种草内容平台营销价值白皮书（45页）

种草是指将品牌和产品信息承载在内容上并影响消费者心智 的过程，内容平台具有天然种草能力 内容种草可以在平台内容的基础上加入品牌或产品信息，也可以是将相关信息包装为内容供用户讨论和再生产。具体来看， 不同内容形式有着不同的内容种草呈现形式，其共同构成了丰富的内容种草生态。用户对内容平台的依赖度日益加深，内容关注广度和深度不 断扩充，从“泛娱乐资讯”逐渐进阶到“消费决策信息获取” 随着种草内容平台的发展和迭代，用户开始从中获取更多元、更深入的各类品牌信息，除了简单的泛娱乐资讯、时事热点， 各类日常生活的消费决策也迁移到了种草内容平台。互联网流量红利触顶，电商站内增速放缓，品牌主亟需拓展 站外导流渠道，内容平台种草帮助广告主获得流量自主权。平均每个品牌主对内容平台的投入占总市场预算的57%，7成以上品牌主计划在未来一年增加对内容平台的投入预算，初 创品牌和成熟品牌对种草的关注度均在增加。传统模式中，品牌官方和头部流量主是主要的发声渠道，可以为品牌带来认知和曝光。

随着内容平台受众和创作者的大众 化和多元化，垂直领域的腰部和初级达人有了更大的话语权，相比PGC和BGC，PUGC更加贴近用户，带来更强的互动性 和信任感，实现更具深度的种草。品牌的营销全链路触达消费者后，消费者从最开始的前链路品牌认知、内容种草、信息验证到后链路的购买转化，卷入程 度不断加深。专业的内容能够帮助消费者提高对品牌信任，加快消费决策，从而使品牌实现销售转化。内容平台是用户日常生活中的关键信息触点，品牌主在多场景下均可布局内容实现曝光和种草；随着垂直细分领域内容和 分发机制的完善迭代，用户对平台的体验感和信任感日益增强，内容对用户心智的影响进一步加深。内容平台已经成为消费者购买决策路径的必经之路，消费者习惯通过不同内容平台信息组合来辅助自己完成最终的决策， 对品牌主的内容精细化运营和多元化内容布局提出了更高的要求。基于不同的平台调性、内容形式、创作者风格和用户偏 好等方面的考量，覆盖多种类型的内容，在不同场景拦截目标用户。