抖音电商新观察年终特刊（120页）

很多企业会有流量焦虑，或者觉得生意不好做，洪 陵却提出，总的流量和需求量并没有减少，反而还 有增加。只是流量不在原来的渠道流动了，消费者 去了新平台或者新地方，有些企业没有跟上，恰恰 有别的同行跟上了，所以消费者就不回来了。 2018年，洪陵在抖音发布的视频偶然爆火，很多 人开始在抖音上找他买衣服。之后，他慢慢去学 习、研究抖音电商的玩法，通过分享羊绒专业知识 和创业经历，凭借有价值的内容吸引了很多粉丝。 当时洪陵发觉抖音流量很大，也是最便宜的，可 以用很低的成本触达到潜在的消费者。这对他而 言是非常大的机会。洪陵羊绒后来的发展证明， 只要愿意去按照抖音的底层逻辑，做有价值的内 容、有价值的事情，加上有竞争力的产品，成功 的机会非常大。 打破惯性思维 羊绒这个行业非常具有季节性， 过去一到夏天，基本有6个月时 间没有生意做，整个行业的从业 者包括商家就会选择躺平，等着 冬天到来。

启动抖音电商直播之 后，洪陵羊绒通过研发夏季的羊 绒T恤，羊绒丝巾等新品来填补 一定的份额，把这个问题突破 了。在做抖音电商直播之前，洪 陵羊绒包括整个行业是没有这个 认知的。 2021年7月19日， 洪 陵 羊 绒 在 登录抖音电商直播一周年之际开 启专场直播，在炎炎夏日实现 单场GMV1549万，洪陵坦言， 每晚7:00要像新闻联播一样准 时出现在直播间，连做100天。 最初，团队也经历了“硬做”“数 据不怎么好看"的阶段，直到40 多天后，团队慢慢摸索到一些经 验，各项数据开始提升。观看 人数从最初的二十来人增长到 三四百人，销售额可以稳定在 10万左右。 总结原因，洪陵认为是团队开始 融入了抖音电商的逻辑。他们研 究做好直播的一些技巧，比如人 货场如何配合，如何和观众互 动，也掌握了一些付费推流的技 巧。100天后，直播间的总销售 额已经突破100万。 在夏季能做到这个成绩，是通 过传统渠道是很难达到的。这 场直播之后，更多羊绒企业认 识到抖音电商直播的力量，千 余家企业开始在抖音电商做自 播，一个新的品类就此在抖音 电商壮大起来。