中国母婴行业研究报告（58页）

尽管近年来人口出生率持续走低，但随着人均可支配收入的增加以及母婴童家庭消费能力的提升，中国母婴市场持续增 长，2021年中国母婴消费规模达34591亿元，艾瑞预计，未来中国母婴市场仍保持稳定增长趋势，到2025年中国母婴市 场规模将达到46797亿元。从母婴品类构成来看，服装鞋帽和奶粉分别占母婴商品消费规模的26.0%和22.7%，是占比最大的两个母婴品类，纸尿裤 占比12.1%。同时随着生活水平的提高以及消费观念的改变，我国婴幼儿辅食规模迅速增长，2021年辅食占比母婴商品 消费的比例达9.3%。随着国产母婴品牌对自身商品在制作工艺、原材料挑选和产品设计上的不断迭代升级，其在消费市场的口碑和业绩越来越 优秀。更多消费者不再单一根据品牌历史和知名度挑选商品，而是更加注重商品本身，新锐的国产母婴品牌凭借自身对产 品的创新，为自己在海外品牌主导的母婴市场中夺得了一席之地。2021年天猫双十一母婴品牌销售排行榜中，新锐品牌 如Babycare、巧虎、可优比等皆冲上了Top3排行榜。

相较以往，消费者对新锐品牌的认可度显著提高。基于母婴消费群体的主要特征之一是需求多元化，其各个细分市场都存在着一定的增量空间，业内品牌商把握住这一特 点，通过打造核心母婴类单品进入市场抢占细分领域市场份额、并积极建立起品牌知名度与产品口碑后，迅速拓展自身产 品线、向母婴类产品全品类扩张，全面应对消费者需求，满足消费者一站式的购物需求，同时借此机会打造更具优势的快 消单品，形成品牌效应的良性循环，吸引更多消费者购买并加强品牌忠诚度。Babycare的发展路径属于典型之一。母婴行业发展至今从线下渠道逐步布局到线上渠道，加之新冠疫情的影响，线上渠道的销售份额持续增加，且便捷和触达 品牌丰富的优势也迎合了当下消费快节奏的风格。不仅如此，母婴线上购买渠道因为其行业的针对性，还兼具了一大特 性——较强的社交分享属性，基于线上C端消费人群的喜好分享，品牌商得以迅速做出产品迭代的反馈。线下门店同时也 是母婴品牌重要的销售来源，多为亲子出行、家庭逛街购物最能直接触达的渠道，其中，母婴集合店凭借其一站式购物体 验较受欢迎。