生物科研试剂行业报告：国产替代大有可为（28页）

生物科研试剂是科学研究的基础工具。生命科学是研究生命现象、揭示生命活动规 律和生命本质的科学，研究对象包括动物、植物、微生物及人类，研究层次涉及分子、 细胞、组织、器官、个体、群体及群落和生态系统，既探究生命起源、进化等重要理论 问题，又有助于解决人民健康、农业、生态环境等社会需求。近年来，随着生命科学研 究的推进，生物科研试剂作为科学研究过程中必需的一类试剂耗材，其应用场景不断丰 富，在教学、医学研究、药物研发、疾病防控、医药生产、医疗监测、食品安全、环境 监测等多个场景均得到了广泛应用。作为科学研究的“工具库”，生物科研试剂在科技创 新中的地位日益凸显，其发展直接影响产业创新进程。 生物科研试剂下游应用领域广泛，客户众多。生命科学产业链上游为生物、化学科 研试剂、生产设备及耗材供应商，由科研试剂生产商利用上述原材料开发加工种类丰富 的生物试剂，下游用户包括科研机构用户（高等院校、各类研究所等）和工业用户（药 企、CRO、IVD 企业等）。从用户的特点来看，单个工业用户的需求往往更大，出于成本 考虑对产品的价格也更为敏感；而科研用户对于产品的需求往往更加分散，对产品价格 的敏感度也更低。

根据相关研究场景，生物科研试剂可分为分子类试剂（克隆载体、定制化核酸等）、 细胞类试剂（培养基、细胞株等）、蛋白类试剂（重组蛋白、抗体等）三大类，其中单品 种试剂的分型常在数十万种以上。以优宁维的销售产品为例：目前公司提供生命科研试 剂产品 SKU 超过 469 万种，其中抗体及相关试剂超 310 万种，重组蛋白超 25 万种，产 品覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、 医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域；同时，公司试剂销售 分散，下游客户采购呈现品种多、规格小、频率高的特征，2021H1 公司前五大试剂 SKU 销售金额占比仅 2.02%。 我们认为生命科学产业的特殊性是生物科研试剂品类繁多、性质复杂的原因：（1） 生命科学研究范围宽泛，相关试剂广泛应用于包括科学研究、高通量测序、IVD、医药及 疫苗研发和动物检疫等多个领域，因用途广泛，形成的产品品种繁多；（2）市场紧随研 究热点，科研机构和医药企业研究方向千差万别，适用实验方法和研究对象各异，需求 分散，单品所需试剂量小，通常单支抗体、蛋白类试剂灌装量不足 0.1 毫升，一种试剂往 往存在多种小规格需求；（3）生命科学是典型的知识、技术密集型产业，技术更新迭代 快，产品技术性强，客户定制化产品及服务需求增加，新产品层出不穷，多种技术层次、 技术路径的产品同时存在。