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2025-04-15 35 消费者及人群研究报告
年轻群体作为白酒的潜力消费群体,以低度数、小众香型作 为产品突破口,通过社媒平台及KOL弱化品类认知障碍,激 发消费意愿,提升品类销售。线上白酒销售份额集中在“1000元以上”和“100-300元” ,且呈增长趋势。“100元以下”产品的份额下滑,线上销售 逐渐向中高端价格带转移。电商热销产品趋多元化发展。酱香是线上销售规模最大的香 型,增长率达9.5%;以凤香、馥郁香和兼香为代表的小众香 型线上销售规模增长较为迅速。年轻消费者是白酒消费的潜力群体,“18-29岁” 消费者在商 务应酬和一人独酌场景中选择白酒的占比高于30岁以上群体。
“18-29岁”消费者对“40度及以下”和“41-50度”产品的选择占比分别为:28.5%和71.8%,高于“30岁及以上”消 费者占比,且对小众香型产品,包括馥郁香、兼香和凤香的偏好度更高。。啤酒线上热销价格带集中在“12-20元”与 “25元及以上” ,两者份额相当,占据近七成份额。 “12-20元” 份额呈增长趋势。 “12元以下”产品份额下滑,啤酒线上销售逐渐向中高端价格带转移。
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