抖音电商商品发展报告（71页）

兴趣电商的本质是激发用户的兴趣需求，实现“发现式”消费。基于真实生活场景的内容 创作具有强烈代入感，在特定场景下出现的品牌和品类，自然地与场景融为一体，对于消 费者而言，与一件新商品从陌生到熟悉，可能只需要一个短视频的时间。生活新常态下，居家健身成为大众生活方式的重要一环，2022 年 4 月，刘畊宏一跃成为“全 民健身教练”，在《本草纲目》的欢快旋律中，“云健身”用户激增。抖音平台运动健身相 关作者数量飙升至年初的 6.6 倍，健身视频的总播放量较年初上涨 85 倍。 全民运动的热潮下，抖音电商健身相关商品销量水涨船高，跳绳、瑜伽垫、哑铃、呼啦圈、 弹力带成为最受用户欢迎的健身器材，仅 4 月一个月内，平台就售出了 75 万件跳绳、22 万件瑜伽垫、11 万件哑铃。2022 年春天，露营以精致舒适的新面貌横空出世，成为最火爆的城市休闲方式之一。截 至 22 年 6 月，抖音电商露营内容作者数量突破 50 万，较年初提升 162%，平均每月露营 视频内容的曝光量达到 15 亿次。 露营 vlog、露营直播、装备种草等丰富的内容，拉动了这一新兴市场的快速增长。

半年内， 抖音电商露营相关商品总销量增长 6 倍，折叠桌椅、驱蚊套装、帐篷、户外便携灯等好物 销量一路飙升，“驱蚊液”成为最火爆单品。内容平台是 IP 塑造与推广的核心战场，短视频的天然优势能够将 IP 形象更加立体地展示在 用户眼前，提升用户对 IP 的喜爱程度。 同时，跨界联名能够有效帮助品牌进入特定的文化圈层，实现用户拓展，也能够帮助 IP 持续 吸粉，放大优势，形成良性循环。抖音用户调研结果显示，超半数消费者认为 IP 联名的商品 “品质优良，双重品牌力为产品质量背书”，还有一部分消费者愿意为独特、潮流而有亲和力 的 IP 买单。作为手游界的现象级产品，王者荣耀在抖音上的热度居高不下，庞大的玩家群体既是峡谷 的中流砥柱，也是品牌必争的年轻消费者。近几年，王者荣耀不断吸引大批品牌的跨界联 名合作，商家们在游戏身上寻找对话年轻人的桥梁，让次世代看到自己正在融入他们的兴 趣圈和对话体系，看到品牌的年轻化态度。 2022 上半年，王者荣耀联名相关视频数量环比上升 96%，近一年来，相关视频月均播放 量达 1788 万次。游戏 IP 具有跨品类的商业号召力，抖音电商平台上，王者荣耀联名商品涵盖了美妆、个护、 服饰、食品等多个行业，玩家们对游戏中虚拟角色的热爱转化成“为爱买单”的动力，让 品牌方与游戏方一路双赢。