品牌及KOL双生洞见报告（61页）

从行业趋势来看，KOL投资趋向精细化和效率化，最大化提升传播效果 成为品牌目前非常重要的营销策略。优化KOL投资结构，品牌不能过分 依赖头部KOL，也不宜过于分散，而是朝群像化演进，做矩阵组合，找 到优质的中腰部。同样，对于平台来说，KOL群像化满足了市场对优质 的内容及多样性的需求；对于MCN来说，通过孵化培养优质中腰部达人， 可以提升资源丰富度及优势性，赢得更多市场预算。“不把鸡蛋放在一 个篮子里”开始成为品牌方，平台方以及MCN机构未来对于达人策略的 走向。KOL经济发展迅速，已经成为多数广告主的营销重点；而 市场中尾部KOL的数量占比增加最为显著。KOL及机构、平台以及广告主自身的差异性导致了KOL营销策略 的复杂性。超头部和头部KOL更适合提升曝光进行广泛种草，头部与肩部KOL更适合销售转化。

每年，大品牌用于口碑种草的花费动辄上亿，小品牌和新锐品牌也有数千万。 据秒针营销科学院《2022中国数字营销趋势报告》数据，2022年，70%的广告主表示将加大KOL广告的投入，较2021年增 长10%。明星/KOL/KOC，已经成为企业社媒营销最重要的部分，也是预算投入的大头。但是长期以来，品牌方都很难准确 评估KOL营销的投入究竟为品牌生意增长带来了多大的效果，也缺少一套科学统一的标准来指导KOL的选择策略。 2022年以来，我们一直致力于为行业建立一套可指导行动的指标体系来评估整体社媒营销投资效果，优化投资决策，包括 利用跨域归因social ROI解决方案敏捷评估和优化KOL种草带货效率；通过SOB,SOE指标体系衡量KOL营销对品牌建设的影 响；以CPE为核心指导KOL优选策略。