化妆品行业报告：欧莱雅深度复盘（32页）

行业报告下载 2022年11月30日 07:31 管理员

欧莱雅拥有完善的品牌布局，高中低档产品精细分类，满足所有消费群体需求。针对不同的消费人群，欧莱雅将集团品牌分布于四个产品部：高档化妆品（L'Oré al Luxe）、大众化妆品（Consumer Products）、活性健康化妆品（Active Cosmetics）、专业美发产品（Professional Products）。欧莱雅的品牌矩阵覆盖护肤、彩妆、香水、护发、染发等五大品类，根据价格、消费者品味进行定位，将产品精确细分为高中低档，有效满足不同年龄层、不同收入水平及不同消费品味的消费群体的需求。随着全球化妆品市场高端化趋势的推进，近年来，欧莱雅高档化妆品表现出强劲的增长实力，其销售额占比逐渐提升，而大众化妆品的占比逐渐下降。此外，专业美发产品的占比小幅下降，活性健康化妆品的占比小幅提升，两者占比差距缩小。 2021 年，高档化妆品、大众化妆品、活性健康化妆品、专业美发产品的销售额占比分别为 38.2%/37.9%/12.2%/11.7%，高档化妆品反超大众化妆品，21 年收入占比提升至 38.2%，成为欧莱雅产品的主要收入来源。高档化妆品部：主要销售渠道是在百货商店及化妆品店，旗下主要包括兰蔻、乔治阿玛尼、圣罗兰美妆、碧欧泉、赫莲娜等 17 个高端品牌。随着全球化妆品市场高端化的推进，欧莱雅高档化妆品部门增长迅速，2021 年实现销售额 123.3 亿欧元，同比增长 21.0%，超越大众化妆品部，2015-2021 年占整体销售额的比例从 29.8%增长到 38.2%，对应 CAGR 为 4.2%，增幅亮眼。大众化妆品部：主要包含 8 个中高端、中低端品牌，其核心品牌为巴黎欧莱雅、卡尼尔、美宝莲以及 NYX。

2021 年，大众化妆品部实现销售额 122.3 亿欧元，同比增长 4.6%，占整体销售额的比例为 37.9%，仅次于高档化妆品部。活性健康化妆品部：是健康美妆市场翘楚，主打功能性护肤品，部门内包含理肤泉、薇姿、修丽可等 5 个品牌。2021 年，活性健康化妆品部实现销售额 39.4 亿欧元，同比增长 30.3%，在四个产品部中其销售额增速最快。截至 2020 年，活性健康化妆品部已与全球 180,000 名皮肤科专家合作，旗下产品理肤泉是全球皮肤科医生建议使用的头号品牌。专业美发产品部：主要为世界各地的沙龙提供产品，包括巴黎欧莱雅沙龙专属、巴黎卡诗等 6 个品牌。2021 年，专业美发产品部实现销售额 37.8 亿欧元，同比增长 21.6%。目前，专业美发产品部已与全球 150 万名发型师合作，拥有 250 间培训中心，遍布世界各地。外延收购助力欧莱雅打造多品牌矩阵。1928 年，欧仁·舒莱尔收购 1920 年创立的 Monsavon 梦皂公司，开始通过外延收购持续扩充品牌矩阵，正式迈出走向多样化的第一步。纵观欧莱雅近百年的收购历程，集团收购有其独有的逻辑与节奏。地域上，1946 年收购兰蔻、1980 年收购薇姿使得欧莱雅在欧洲的市场不断增强扩大，1988 年收购赫莲娜成为欧莱雅进入澳洲市场的第一步，1996 年收购美宝莲确立了欧莱雅集团在美国市场的霸主地位，2002 年欧莱雅通过收购植村秀正式进入亚洲市场。品类上，1928 年收购梦皂、1973 年收购 Gemey、1985 年收购拉夫劳伦香水线、1993 年收购 Redken、2012 年收购 Cadum、2013 年收购美即，欧莱雅在护肤、彩妆、香水、美发、婴童、男士等领域不断扩张。时至今日，欧莱雅集团通过外延收购形成了全地域、多品类、宽人群的多品牌矩阵。