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2025-04-12 19 金融行业报告
参与本次调研的家办 2021 年营业收入情况如图 2-4 所示。营业收入少于 100 万的家办占 25%,营业收入在 100-500 万区间的家办占 20.83%,营业收入在 500- 1000 万区间的家办占 15.28%,营业收入在 1000-3000 万区间的家办稍有减少,占 比 13.89%,营业收入在 3000-8000 万区间的家办占 15.28%,营业收入超过 8000 万的家办最少,只有 9.72%。调研数据显示,家办的收入来源多 样,其中主要是项目服务费和佣金,以 年费为收入来源的家办较少。如图 2-5, 68.06% 和 62.5% 的家办以项目服务费 和佣金为收入来源,48.61% 的家办以 项目咨询费为收入来源,36.11% 的家 办以销售产品提成为收入来源。以会员 年费为收入来源的家办比较少,只有 13.89%。 如图 2-6,家办的运营成本中,年 费用支出总额在 100 万以下的家办比 例最多,占 31.94%,年费用支出 100- 500 万的家办占比分别为 26.93%, 年费用支出在 500-1000 万的家办占 15.28%,年费用支出 1000-3000 万的 家办占 22.22%,支出超过 3000 万的 家办占 3.63%。通过将家办的年费用支 出与 AUM 进行交叉对比分析,可以看 到年费用支出 100 万人民币以下的家 办中 95% 以上 AUM 都在 5 亿元以下。
年费用支出 100-500 万元的家办主力是 AUM 在 20 亿元以下的家办,具体为: 15.79% 是 AUM 在 1 亿元以下的家办, 36.84% 是 AUM 在 1-5 亿元的家办以 及 31.58% 是 AUM 在 5-20 亿元的家办。 年费用支出在 1000-3000 万元的家办 主力为 AUM 超过 20 亿元的家办,其中:12.5% 是 AUM 在 20-50 亿元的家办,18.75% 是 AUM 在 50-100 亿元的家办,还有 56.25% 是 AUM 超过 100 亿的 家办。年费用支出超过 3000 万元的家办,100% 都是 AUM 在 100 亿以上的家办。 我们在调研中发现,家办所需的专业化、国际化人才较 为紧缺,家办将大部分资金都用于聘请专业人才。数据显示, 69.44% 的家办主要费用支出集中在人力成本,15.28% 的 家办主要费用支出用于购买外部资源(报告、数据)和外 请专家费用,9.72% 的家办主要费用支出用于办公室租金, 还有 5.56% 的家办主要费用支出是推广费用。家办会将哪些业务外包?这是一道多选题,因为家办 可能外包一项或多项业务。如图 2-7,调研显示,税务筹 划和法律是家办的主要外包业务类型,选择外包上述业务 的家办占比分别为 70.83% 和 56.94%。其次是信息科技,占比 36.11%。选择外包资产配置、活动执行的家办较少, 占比分别为 25% 和 27.78%。可见大部分家办在法税和移 民方面的业务能力需通过外包服务来解决。
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