私域人才需求与薪酬报告（43页）

行业报告下载 2023年01月24日 08:48 管理员

企业发布“私域”相关岗位（指在岗位名称中明确写有“私域”二字，后同）的数量，是观察私域行业发展最直观角度之一。前程无忧 51Job 以 2019 年为基点，分析了连续几年的岗位发布变化。数据显示，私域岗位发布数逐年快速增长，尤其是 2022 年新增私域岗位数是 2019 年岗位数的 60.62 倍。为了特别对比私域岗位数实际发布数量，见实和前程无忧 51Job 也对比了同期发布数量较多的“社群运营”岗，发现后者相比之下增长缓慢。2022 年社群运营岗位新增数是 2019 年岗位数的 0.56 倍。对比可见，私域运营正在快速崛起，成为目前逆市扩招的岗位之一。在 2021 年见实的行业年度调研中，有 63% 品牌的私域团队规模为 1-5 人，这是当时私域团队的主流构成。一年后呢？截至当下的 2022 行业年度调研中，1-5 人规模的团队占比下降到了 50%。6-20 人团队比例为 33%，20 人及以上团队的比例为 17%。在见实 2022 年度行业调研中还看到，私域为各大品牌带来的流水在持续上升。在 100 万 -1000 万流水区间，2022 年为 20.9%，远超 2021 年 16% 的比例；

这个增长显示出：私域为品牌和商家带来了明显的收入增量。每月私域流水 10 万以内的商家占比，也从 2021 年的 26% 扩大到了 2022 年的 33%；显示出，在 2022 年，更多企业从观望变成了下手，因此私域也开始带来贡献。结合刚才的成立独立私域部门比例上升调研结果，能够看出私域团队人数上升是必然结果。尤其当我们结合 2022 年许多行业和企业减员增效的大环境，会发现私域部门员工人数的上升更显得难能可贵。如下图，是私域带来不同收入的品牌和商家团队，私域团队人数的区分。数据显示，当私域带来流水超过 1000 万 / 月以上时，50 人以上团队配备为 10.2%，21 人至 50 人之间也占比达到 17.5%。当私域带来的流水越过某一个量级时，会成为一个品牌大规模投入私域的分水岭。调研中这个数字显示为：当私域流水超过 50 万 / 月时，品牌会迅速增加了私域团队的人数配备。在这个调研中我们可见，当月流水在 51 万 -100 万区间时，20 人及以上人数的配备，占所有参与调研品牌总数的 16.9%。从这个收入量级越往上，大团队配备占比也就越高。这个投入包括关注的高管层级、预算投入、人员投入等。采买私域 SaaS 系统和运营工具，也会大量发生在这个阶段。

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