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2025-03-27 23 电子行业报告
我们认为目前空调渠道库存处于低位,终端零售弹性可落实到工厂出货端。我们根据零售量和出货量的同比增速轧差确定销售渠 道的库存周期,2022年由于原材料价格处于下降通道,企业备货生产意愿低,并且Q3热夏消化了前期渠道积压的库存,零售量增 速大幅跑赢出货端,因此我们预计当前渠道内的空调库存处于低位。 当下渠道库存低位,为什么说大的补库行情当下很难出现?空调终端零售的季节性强,过去渠道压货的意义在于熨平制造企业生 产和出货的节奏。随着企业的制造能力不断提升、渠道和生产的数字化工具不断推行,制造企业的生产节奏逐渐能够用销售节奏 相匹配,从而降低需求超过预期时产品缺货和低于预期时库存过剩的波动。目前,格力、美的、海尔分别进行网批制、T+3、数 字化提效后,渠道效率大幅提升,预计经销商压货意愿较低。我们在报告中提到,空调价格战的形成因素:1)消费需求疲软;2)原材料价格下降带来生产成本下降;3)渠道库存积压;4) 寡头竞争抢夺市场份额。我们认为当下的市场条件发生空调价格战的概率较低: 地产修复:若2023年地产销售和竣工能够有所增长,空调消费需求的弹性将会被释放,预计今年的空调终端消费不会疲软。
渠道库存:我们预计渠道库存目前较低,价格战往往伴随着库存去化,目前的渠道库存不支撑大规模价格战。 企业利润诉求更高:2020年疫情以来,白电的经营环境恶化,居民消费疲软、房地产表现低迷、原材料和海运费价格上涨使 得各个企业的收入和利润受损严重,预计当下各个企业的利润诉求会更高。从竞争格局上看,空调行业的格局整体稳定。1)复盘空调行业市占率的变化可以看出,格力、美的两大厂商长期保持20%以上的 市场份额。2)2007年之后格力和美的在市场整体份额上总和超过50%,双寡头格局正式确立。从冷年销量来看,我国空调行业 内销的竞争格局大约在2007年前后形成。 行业竞争格局虽有波动,但是竞争格局难以撼动。1)纵观白电发展的各个阶段,白电经历了产品力时代、渠道力时代、品牌力时 代,两大空调巨头在不同的时期不同的痛点做了相应调整,奠定了空调行业龙头地位。2)竞争格局虽然在中间出现波折,主要是 龙头自身改革阵痛和渠道流量变化,但是龙头仍然保持制造、渠道、品牌影响力,所以总体的格局仍然保持稳定。
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