汽车行业专题报告：小米造车分析复盘（40页）

行业报告下载 2024年05月25日 08:43 管理员

复盘小米手机成功路径，首先通过高性价比打开市场，再逐步拓宽产品序列。小米高性价比品牌定位成为了小米手机早期热销的主要原因。首款手机系列 M1 为代表，产品目标受众定位大学生群体，主要为饥饿营销以及互联网粉丝经济组合方案，培养出了早期的粉丝基础。小米在保持高配置的前提下，当年手机的定价比竞品手机百度易低 1000 元。2018 年 5 月小米推出小米 8，售价 2699 元起，相较 iPhone X 8388 元在价格上相差较大，小米 8 在上市 4 个月后销售突破 600 万，成为热销手机带动全年出货量，2018 年小米出货量达到 119.1 万台，同比增加 8.7%。小米前期通过低价格、高性价比、重视营销等方面占据市场份额。2014 年小米推出红米系列，红米 Note 系列定价仅为 799 元，红米系列主攻低端机市场，打破智能机价格下限，小米手机在全球市占率一度高达 14%，目前稳定在 10% 以上。低价位手机企稳成功后，小米手机开启高端化战略探索布局。 2015 年小米推出 Note 系列定价 2499 元；2016 年发布售价 2799 元的 Note2 双面曲屏，小米将 Note 系列定位为冲击中高端市场的产品，但最终由于供应链问题未能呈现较好表现，这是小米在探索高端的一次碰壁。随后，小米 6 基础定价位 2499 元，成功定位为高端机型，带动公司 2017 年手机销量反弹至 9141 万台，同比增长 64.9%。随后，小米正式冲击高端的首款机型为 2020 年推出的小米 10 Pro，起售价 3999 元，首发 55 秒破 2 亿销售额。有了小米 10 的成功，在 2021 年小米又相继发布了小米 11 系列、小米 12 系列和小米 MIX 4、小米 MIX Fold 和小米 Civi 一共 11 款手机。小米高端智能手机出货量占智能手机总出货量的全球百分比由 2020 年约 11.4%增至 2021 年 14.1%。小米 14 系列将小米的定价范围再次提升。小米 14 Ultra 16GB+1TB 版本的价格来到了 7799 元。根据小米财报显示，2023 年小米在国内市场 4000 - 6000 元价位段的智能手机市占率达到 16.9%。价格方面，小米 2023 年在国内市场智能手机平均售价同比提升超过 19%，创历史新高。综合来看，小米在手机上的路径先凭借着高配置+低价格，再叠加适当的营销策略等方式，由高性价比入局打开市场空间，在逐步拓展至中高端市场，目前小米最高价手机为小米 MAX ALPHA 售价 1.99 万。