阿里，京东，拼多多电商规则解析报告（36页）

行业报告下载 2018年09月28日 06:59 管理员

盈利模式思考：电商平台=购物中心/小商品城，自营电商=百货商场？当前的电商公司，本质可分为两种不同的商业模式：平台模式和自营模式。阿里和拼多多是平台模式的典型代表，目的是“让天下没有难做的生意”，主要为商家提供线上销售场景和流量，自身并不买卖商品；京东是自营模式的典型代表，从商家进货，面向消费者直接销售。这两种模式其实在电商尚未出现的传统实体零售阶段就已经存在，例如万达商业广场和义务小商品城分别为品牌商家和非品牌/个人商家提供销售场所；而王府井百货公司则是自己买断商品并向消费者销售。阿里，京东，拼多多电商规则解析报告（36页）

电商平台盈利模式类似于线下购物中心/小商品城：两者商业逻辑都是为商家提供销售场景和吸引消费者，向B端或C端商家收费。收入主要来自店铺租金、交易佣金和广告营销收费，收入天花板取决于平台能为商家带来多少购物流量，故平台的首要任务是提高其自有流量和人气。其中，天猫更类似于万达广场，入驻门槛高，吸引入驻的多为品牌商家；淘宝和拼多多更类似于义务小商品城，入驻门槛相对较低，品牌商家、非品牌商家和个人商家均可入驻。

自营电商盈利模式类似于线下百货商场：两者商业逻辑都是以较低的进价向商家购买商品，然后以较高的售价出售商品，向C端消费者收费。盈利主要来自商品的进销差价，收入天花板取决于能为消费者提供多少种类满意的商品，故自营模式的核心能力是向消费者提供质量有保证、种类丰富、体验好的商品和服务。例如，京东类似于王府井百货，负责商品的流通环节，本质是零售商，需要自有的客服或商场导购团队来保证销售体验。

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