保健品行业深度报告：千亿市场，潜力无限（35页）

行业报告下载 2019年02月20日 06:45 管理员

膳食补充剂（VMS）占据整个保健品行业 90%+的份额，2018 年我国 VMS 市场规模达 1485.5 亿元，yoy+9.2%。尽管市场产品类型丰富，但整体而言，同质化水平较高，可替代性强，导致 VMS 市场集中度一直处于十分分散的状态。根据欧睿数据，2018 年市占率超过 1%的 VMS 企业仅有 12 家，2018 年 CR3 为 26%。罗兰贝格分析认为，和国外品牌相比，大多国内品牌产品力、品牌力较为薄弱，研

发能力欠缺，导致本土企业产品组合缺乏“宽度”和“深度”。就“宽度”而言 , 外资品牌产品线普遍比本土企业更齐全。以美国保健品龙头 GNC为例，其旗下 SKU 达 1500+, 涵盖品类丰富; 而汤臣倍健虽覆盖主要的大类保健功能，其总部 SKU 达 300+ , 仅为 GNC 的 1/5。究其原因, 一方面由于外部政策的限制，同时也有我国企业重营销的传统因素所致。

就“深度”而言 , 我国本土企业产品设计仍较为粗放，往往欠缺具有生命力的明星产品以及针对不同人群的细分产品。在保健品市场发展初期，企业可以通过一个产品辐射尽可能多的客群，从而快速扩大销售。但随着行业日趋成熟和需求的细分，企业产品结构将有大众化向有针对性、定制化方向演变。以复合维生素类产品为例, 美国市场已将系列产品细化至不同人群，但中国 80% 以上的产品仍为覆盖全人群

的粗放式产品。虽然保健品在产品开发难度上低于药品 , 但若要推出合适中国不同人群的产品线，仍需要对细分市场消费者需求有深入了解，持续投入产品研发，并培育消费习惯。

保健品行业深度报告：千亿市场，潜力无限（35页）