电商行业报告：复盘亚马逊从优秀到卓越的24年（103页）

行业报告下载 2019年04月15日 07:02 管理员

如何寻找从优秀跨越到卓越的公司？吉姆·柯林斯 2001 年完成了一本经典的企业研究书籍《从优秀到卓越》，试图寻找卓越的企业是如何实现跨越的。而那时的亚马逊正经历互联网泡沫破灭，亏损扩大，分析师看空。当时的亚马逊仅仅成立 7 年，上市 5 年，并非柯林斯样本中的卓越企业，但从 2001 年至今，亚马逊股票表现以及各项特征都基本符合吉姆柯林斯对卓越企业的定义。

如何理解飞轮效应，亚马逊是如何践行的？巨轮的特点是什么，你一次性给他一个很大的力并不会马上快速转动，而不断的朝一个方向小股力量推进，长期积蓄力量之后会越转越快。

亚马逊的并购套路，边打边谈。亚马逊围绕品类扩张的两个并购，Zappos（鞋类）和 Quidsi（母婴类）都采用了同样的套路，当它们逐步成长为细分领域龙头的时候，对亚马逊的品类具有极好的互补性。亚马逊的策略是先抛出橄榄枝，对方不同意就上线同品类频道，利用价格战冲击对方，迫使对方同意收购或压低收购估值，吸收对方的用户流量、供应链资源、管理团队。两起并购案例并非一帆风顺，经过三年时间的价格战以 9 亿美元收购Zappos，两年时间的价格战以 5.45 亿美元收购 Quidsi。