快手专题研究报告（28页）

“草根江湖”：快手头部主播多带有‚江湖气‛，TOP 20 主播中 8 个来 自东北，4 个来自广东，而东北和广东应该是中国最讲‚义气‛的地方， 除了新晋的大众明星——‚央视新闻‛、王祖蓝和谢娜，快手的头部主 播大都还是草根或者土豪。此外，TOP 20 主播有 8 个曾在或现在 YY 直播，尤其是散打哥、浪子吴迪、方丈和刘大美人在 YY 颇具名气， 从网游一路走来的 YY 本就有下沉的特征，到底是‚快手下沉用户选 择了 YY 系主播‛还是‚这些主播引领了快手的下沉‛就不得而知了。 从 MC 天佑到王祖蓝，快手越来越抖音化，当然抖音也越来越快手化，但二者 的价值观不会变。对于一款接近 4 亿 MAU、2 亿 DAU 的产品，单纯的‚下沉 &农村&北方‛不足以涵盖其用户，无论是从创作端，谢娜、王祖蓝、邓紫棋等 一系列明星的加入；还是从用户端，一二线城市日活用户从 1 月份的 4000 万 增长到 7 月份 6000 万（50%日活增长来自于一二线），还是南方日活用户突破 8000 万，快手无疑越来越全民化。此外，从快手和抖音的日活用户增长曲线 上看，快手明显更为‚佛系‛，抖音的增长则完全是爆发式的，不过在激烈的 竞争中抖音也同样推动了快手的战斗意志，2018 年 4 月至 2019 年 1 月快手的 日活用户增速也有了显著提升。

快手不设人工运营的流量池，在广告投放上也 较为克制（2018 年初开始在一二线城市的电梯、地铁等做了大量投放）。而战 斗经验丰富的头条在用户增长、产品运营以及商业化上都非常‚可怕‛，一方 面，抖音投放力度大，各个预装渠道、综艺都能看到其踪影，背后则是其强大 的商业化能力支撑，能够实现自给自足；另一方面，头条系运营能力非常强， 一系列运营推动 2018 年 2 月春节抖音增长近 3000 万，4 月直接反超快手。 （抖音早期投入大量资金找舞蹈学院编舞，并在今日头条中测试哪种音乐、舞 蹈受欢迎，把流量向头部集中，爆发力强）不畏将来，不念过去，短视频的革 命还未结束。刚度过 8 年时光的快手从最初的 4 个工作人员，增长到了 8000 人，拥有两亿 DAU。而对于大部分人来说，佛系的态度和慢公 司仿佛是快手的标签。初心未变——‚每个平凡人的生活都值得被记 录、被分享、被看见、被尊重‛，现在快手更想成为一家伟大的公司， 而不但成就一款伟大的产品。