2019年电商双11轻工行业回顾报告：家居双十一促销力度适中（17页）

行业报告下载 2019年11月19日 12:56 管理员

欧派家居：全屋方面，今年双十一的主推套餐为22平19800加1111换购慕思床垫，与315时22平19800加799换购金可儿床垫较为类似；橱柜方面，今年新增999元/m任意做套餐，如果按传统3m地柜+3m台面+1m吊柜计算，则为6993元；整装方面，仍以 119800、1198元/平、598元/平作为主打。销售额高度集中。索菲亚：全屋引流套餐为22平19999，橱柜引流套餐为9999双城套餐，与去年同期及今年315基本一致。

定制家具方面，根据网易新闻统计，索菲亚家居再次蝉联第一，2-8名分别为TATA木门、欧派家居、好莱客、大自然、尚品宅配、森鹰铝包木窗。索菲亚：双十一总销售额8.6亿元，同比增长6.2%，连续三年取得全屋定制类目双十一冠军；单日进店浏览人数达100万，爆款产品70万件，其中799系列衣柜销售额达2.89亿，占比33.6%。大家居品类来看，定制衣柜实现收入4.7亿元，榻榻米空间实现收入3.1亿元，19999元全屋定制套餐累计卖出1860套共3719万元，橱柜、木门分别热销1832、1856万元。好莱客：双十一全天销售额突破3亿元，同比增长31%，其中16800元全屋定制热卖5000多套，多功能榻榻米定制销量超 1200件。欧派家居：推出双十一BUY家节，截止12时实现销售额3.6亿元。金牌厨柜：截至22时销售额突破3亿元。 TATA木门：截止14时实现销售额6亿元。成品家居方面，顾家家居作为双十一晚会独家冠名赞助商，当日天猫总销售额5.5亿，全渠道销售录单总额7.5亿。曲美家居全天销售额突破2.28亿。

连锁卖场方面，据亿邦动力和网易家居数据显示，家居连锁龙头美凯龙截至14时49分新零售门店6城24店销售额突破20亿元，居然之家截止20时销售额突破200亿元，其中110家新零售门店销售额突破96亿元，占比超48%。总结：整体而言，今年双十一各大品牌销售均取得不错战绩。值得注意的是，相比以往，网红直播带货引领渠道多元化新风尚，比如索菲亚全渠道传播，淘宝、抖音、快手等直播平台累计观看次数超17万，点赞近50万；好莱客视频直播观看量高达5万次，新增粉丝2000余人。从常规的经销商门店销售到B端大宗、整装、小区，再到抖音、快手等新媒体，家居行业已正式踏入渠道多元化时代。

中顺洁柔线上渠道逐步发力。公司于2015年开始由区域经销商运营电商业务，2017年开始公司层面组建专业电商运营团队，电商收入保持较高增速。从此次双十一情况来看，公司全网销售额超过3亿元，其中洁柔天猫旗舰店销售额超过1亿元。热销榜方面，高端品牌新棉初白让利明显，活动期间销售超过1000万包，日销同比增长3000%；洁柔Face“柔韧3+1”系列卷纸卖出超过1000万卷，Lotion母婴适用可锁水面巾纸销售超过25万包。高端品方面，除去新棉初白，“100%进口棉花金质美梦” 系列也有上佳表现，日销同比增长500%。公司积极的促销策略助力提振双十一销售额，全年收入有望保持稳健增长。

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