小家电行业报告：新消费风来（68页）

行业报告下载 2020年03月20日 07:15 管理员

从“新需求”红利的角度，现象级的消费新品牌并不神秘，他们旨在契合城市年轻人的新消费理念，领先“传统品牌”一步，去满足“个人提升” “生活品质”和“个性表达”等新消费需求。淘品牌、小米生态链品牌、小红书品牌、抖音品牌、直播品牌…… 新品牌的崛起背后有一个共性机遇：新流量的红利窗口期。从 PC 端中心化的淘宝/京东流量，到移动端社交和内容为王的流量迁移，消费者的注意力和时间在不断迁移，造就了一波波新流量洼地和一个个红利窗口期，以及一批批敏锐的受益品牌。2013 年之前淘宝/京东借此完成了流量的垄断，成为巨大的中心化流量平台。得益于网络、物流、支付等基础设施的完善，电子商务在中国快速发展，使得交易效率大幅提升，很多生意实现了在线化， “淘品牌”是借助淘宝从 0 到 1 的“新流量”红利崛起的一批新品牌。但随着大量新商家的进驻，“新流量”的供给跟不上需求的增长，淘宝的流量越来越贵，品牌方流量投放的 ROI 开始快速下降，“新流量”红利快速消退。

社交和内容电商对消费者的影响越来越大。根据麦肯锡的跟踪统计， 2017-2019 年，通过社交平台知晓/产生兴趣/购买的消费者占比分别提高了 35%/85%/3.6 倍。这一波社交电商新流量的涌现融合了内容和社交，对于消费品的需求刺激、品牌塑造、供应链等都具有颠覆性的影响，并且形式仍然在不断进化和升级，这一波新锐品牌已经展现出比淘品牌更强的创新性和生命力。 1.3、小家电的新需求/新流量在哪里？ 1.3.1、新需求：小家电成为品质生活的载体综合美国、日本、韩国等国的家电消费变迁史来看，随着收入水平的提升，家电消费将从功能消费阶段开始进入品质消费阶段，产品从高刚需的功能家电（以大家电为主）向非必需的品质家电（以小家电为主）延伸。

小家电成为品质生活的重要工具和载体。除了我们都熟悉的电饭煲、电水壶等“刚需”品类之外，年轻人正在寻找那些代表“品质生活”的新品类，知乎上关于“小家电推荐”的相关问题合计浏览量已经超过 800 万次，这无疑是一块刚刚起步的增量市场。

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