化妆品行业报告：社媒营销创造新的成长空间（41页）

行业报告下载 2020年06月28日 08:00 管理员

从国际化妆品巨头经验来看，通过并购与孵化打造品牌矩阵、建立化妆品集团是最终方向。这里以国际化妆品巨头欧莱雅为例进行探讨：欧莱雅本身为洗护领域龙头企业，在发展历程中先后利用并购与自身孵化等多种方式切入美妆领域，目前已拥有 500 多个子品牌，并建立了包含多档次、多品类的品牌矩阵。首先，在并购方面： 1）在高端化妆品领域，欧莱雅 1967 年收购兰蔻获得了入场券，1985 年代理 Giorgio Armani 和 Ralph Lauren，1989 年至今陆续收购了 HR、科颜氏、植村秀和 YSL 等，打造了包括 15 个高端化妆品牌在内的矩阵。2）在大众化妆品领域，欧莱雅 1965 年收购卡尼尔、1996 年至今陆续收购彩妆品牌美宝莲、美甲品牌 Essie 和彩妆品牌 NYX 等。3）在活性护肤（药妆）产品线，欧莱雅 1980 年至今陆续收购薇姿、理肤泉、修丽可和 CeraVe 等。除并购外，欧莱雅也通过自身孵化培育细分领域新兴品牌。2018 年，欧莱雅先后孵化天然护理品牌 Seed Phytonutrients、与英国足坛巨星大卫·贝克汉姆合作推出的男士理容品牌 House 99、定位有机美容护肤的 La Provençale Bio，进一步增强了集团在细分领域和新市场的竞争实力。

国内化妆品企业的品牌矩阵也在快速拓展建设中。以珀莱雅、丸美股份、上海家化等为代表的中国化妆品企业，也积极通过外部参股控股、合资、代理和内部孵化等模式，拓展细分赛道、布局新锐品牌，向着综合性集团方向发展：1）在并购方面，珀莱雅通过并购建立了包括韩国美妆品牌 YNM、日本高端洗护品牌 I-KAMI 及西班牙中高端抗衰护肤品牌 Singuladerm 以及国产彩妆品牌彩棠在内的品牌矩阵。丸美股份则通过收购轻奢彩妆品牌广州恋火，完善自身在年轻消费者领域的产品线。2）自有品牌孵化方面，珀莱雅孵化了印彩巴哈 insbaha 彩妆系列，2019 年四季度成功打造网红粉底液，月销一度超过 30 万；丸美股份孵化了主打“天然食材养肤”理念的青春品牌春纪；上海家化也孵化了多个国货子品牌，覆盖不同定位、价格带和客群，其中， 2019 年佰草集推出的冻干面膜系列创下了销售过亿的亮眼成绩。