短视频平台私域建设研究报告（43页）

目前短视频行业以抖音、快手为头部的格局已然确立，二者产品定位 及机制差异明显。相较而言，快手的关注关系更健康，作为内容平台 的关系资产更厚，去中心化的分发逻辑更适合私域建设；抖音更适合 营销投放，建设私域需要不断输出优质内容吸引注意力。同时抖音平 台方也在积极赋能品牌，为私域建设提供优质空间。根据线上化程度和客单价两个维度，我们把在短视频平台中线上化程 度较高但客单价相对较低的行业归为“种草转化型”行业。典型行业 如美妆、服饰、食品等。 相较于其他行业，“种草转化型”行业贴近生活，用户规模大，且对 内容专业度要求不高，行业入局短视频平台门槛相对较低。同时，这 类型行业具备一定的线上渠道运营的经验和基础，是在短视频平台进 行私域尝试的典型行业。除了通过短视频内容吸粉，直播也是“种草转化型”行业实现快速增粉 的强力抓手。据巨量算数数据显示，抖音美妆品牌直播参与度逐渐加强， 截止至今年5月，有近六成品牌每周至少开播一次，5月看播用户规模超 过美妆短视频用户1。 今年3月快手“超级品牌日”首场直播，知名服装品牌@美特斯邦威 联 合快手网红，同时在“好物推荐官”华少倾情助阵下进行了一场直播。 通过这场直播，@美特斯邦威 官方快手账号一天涨粉30万。

同时，矩阵布局也是“种草转化型”吸引更多垂直用户、沉淀私域流量 的重要手段。“种草转化型”行业矩阵布局的常用形式为“蓝V+多个个 人号”。蓝V官方认证提供账号背书，多个个人账号协同引流保证店铺 基本流量“种草转化型”行业的用户量较大，产品客单价较低，消费决策路径 较短，该类型行业通过短视频植入购物车链接、直播带货等方式拓展 变现渠道，实现种草即转化。 短视频精准触达兴趣用户，长尾流量持续转化 通过兴趣算法推荐及定向设置，短视频内容可以精准触达兴趣用户， 带动转化。同时，短视频内容具有无时效性限制、可以反复播放等特 点，其通过长尾流量带来的消费转化也较为可观。 2019年上半年短视频电商总体转化的消费产品类型中，服饰类为短视 频电商转化消费产品的主要类型，占比高达46%，食品饮料占比38%， 位居第三1 。 直播变现能力更强，带货效率更高 直播间里的商品往往拥有“全网最低价”，同时还有优惠券、红包加 成，极具价格优势，追求低价的用户在直播间里更容易受价格吸引形 成冲动消费；同时，相较于短视频带货，直播带货又进一步缩短了用 户购买路径，直播过程中用户的“种草”和“购买”在同一个场景中 实现，且优惠产品限时限量，不给用户留下过多思考和犹豫的时间， 转化效率更高。