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K12在线教育行业报告:互联网重构K12教培的逻辑和路径(38页)

行业报告下载 2021年01月24日 07:09 1 管理员

我国教育资源和教育需求在空间上的结构性错配,为互联网提升 K12 教培行业供给效能创 造了空间。互联网对行业供给效能的提升主要体现在填补师资空白、提高教师产能、减轻 教师劳动、提高运营效率几个方面。 我国的人口、收入水平和教育资源在不同级别城市之间呈明显的梯级分布,为 K12 教培行 业提供了一个纵深的市场。一线城市的教育资源,特别是师资相对于二、三、四线城市形 成了较大势能差,一线城市的教育理念、教育模式也随着二、三、四线城市收入水平提升 带来的消费升级而逐渐向下传导。这种地理空间上的资源不均衡,为互联网通过“连接” 功能打破空间屏障,提升资源配置效率创造了条件。 根据国家统计局、教育部统计数据计算,2019 年我国一线、二线、三线、四五线城市每 百万人拥有的普通高校数分别为 4.24、4.38、1.49、1.00 所,每百万人拥有的本科高校数 分别为 2.00、1.98、0.62、0.34 所;每百万人拥有的 985/211 高校数分别为 0.48、0.18、 0.017、0.0034 所。一线、二线城市的人均普通高校和人均本科高校数量大体相当,在人 均985/211高校数量上差距较大,而三线、四五线城市在每一类高校的人均数量上均与一、 二线城市有明显差距,且三线城市明显高于四五线城市。同时,二、三、四五线城市在人 口数量上远远高于一线城市,是更大的潜在市场。

由于人才通常倾向于向更高层级城市流动,高校毕业生通常会选择学校所在的城市或同级 城市就业,而非回乡就业,因此优秀人才主要集中于一、二线城市,这正是传统线下教培 机构难以下沉的主要原因。我们认为,2018 年起在线双师大班模式能够获得令人瞩目的 快速发展,主要原因就是突破了地理屏障,实现了师资的跨区域优化配置。 在线双师大班模式将老师的教学和辅导职能分开,实行主讲教师和辅导老师的专职化分工。 主讲教师通常是名校毕业且有丰富经验的老师,只负责教学,辅导老师通常是经过培训的 大学毕业生,负责课前课后服务,包括组织预习复习、催收和批改作业、答疑、家长沟通 等。据多知网统计,通常一个在线大班主讲教师可以覆盖的学生数量可达 2000-3000 人, 少数顶级名师可覆盖学生数量能达到一两万人;一个辅导老师可以服务的学生数量通常为 200-400 人。通过大班直播这种形式,教培机构一方面可以充分放大主讲教师的产能,另 一方面可以降低单位成本,以更低的价格覆盖一二线城市中低收入群体和填补三、四、五 线城市优质师资空白,开拓线下教培机构一直难以进入的下沉市场。 对于辅导老师来说,在线教培机构通过标准化辅导老师的动作来提升其产能。但由于辅导 老师工作流程多,任务繁重,标准化带来的产能提升是有限的,产能存在上限。近两年在 线双师大班高速增长,辅导老师成为制约产能的瓶颈,各大在线教培机构纷纷在二线城市 设立分公司,加入辅导老师的争夺战。这正是利用了二线城市在普通高校和本科高校人均 数量上与一线城市持平的特点,来进行人力资源的优化布局。

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