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中国教育培训行业发展趋势报告(46页)

行业报告下载 2021年05月03日 06:25 1 管理员

低龄化趋势:自K12教育赛道格局基本确立后,教育风口逐渐前移,以启蒙英语为代表的低龄儿童教育赛道开始兴起,占 据教育领域新的流量入口。 在线化趋势:VIPKID的火热、技术的发展推动低龄儿童教育在线化。 不同学科发展节奏不同:英语学科最早在线化、课程形态多元(包括工具类、AI、直播类),数理思维以小班直播为主, 大语文主要为AI课。履约人员成本:AI课模式下,授课老师成本得以节省。但由于ASP较低且辅导老师同时承担销售和服务职责,使得辅导老 师成本占比相对高,但整体履约成本仍低于直播产品。小班直播课模式下,授课老师成本占比较高,且为刚性支出。班型 设置及满班率对授课讲师成本影响较大。1V1模式下,授课老师成本占比高企,且为刚性支出,优化空间较小。 

获客成本:头部玩家均需通过外部投放扩大规模,使得获客成本高企,其中AI课领域由于多家具备资金优势的巨头入局, 抬高投放成本,进而提升入局门槛。市场现有玩家获客策略存在差异,巨头或部分头部玩家,倾向于通过外部投放持续扩大规模,同时制定精细化投放策略并 结合转介绍优化成本;其他部分玩家倾向于通过私域流量导流,在规模和效率间取得平衡,如伴鱼(自有绘本APP)。此 外,由于转介绍的leads质量最高且成本低,提升转介绍率为最有效的降低获客成本的方式。传统大型机构与新兴机构争相布局创新业务以迎合用户需求,国际教育行业生态近年日益丰富。此外,国际教育客户使用 率最高的产品仍是留学考培、留学咨询,传统留学服务极具入口价值,同时留学中学业辅导、背景提升等创新服务也已形 成一定的用户基础。

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标签: 教育|出版|文具

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