母婴行业报告：复盘国外母婴行业龙头，国内母婴行业现状，母婴连锁（38页）

西松屋：后来居上，定位小店及性价比的高市占率日本母婴龙头。西松屋（NISHIMATSUYA） 于 1956 年由创始人茂里佳弘和母亲茂里满在近畿地区创立，定位为注重性价比及便利 性的母婴店品牌，据公司公告，截止 2020 年 2 月，婴幼儿用品/服装产品/孕妇用品及新 生儿服装营收占比分别为 51.8%/37.1%/11.1%。其起初店面以小面积、多设臵在街边 交通便利之处（如停车站、地铁线、公路旁）为主，后有过侧重调整，开始扩大面积、 向大型购物中心转移，至 2020 年其店面平均面积为 600 平方米左右。自创立以来，公 司不断扩张，相继进入日本各区，且后来拓展海外及线上渠道；据公司公告，截止 FY2020 财年，公司共有 1006 家门店，其中关东/近畿/中部/九州/东北/北海道/四国/中国地区门 店各 273 家/178 家/172 家/138 家/90 家/46 家/36 家/73 家，拥有 4689 名员工（696 名 正式员工），总营收规模约 1429.54 亿日元（约合 90 亿人民币），日本本土市占率约 8%。 同时，公司借力渠道发展 Smart Angel（主营湿巾、玩具、桌子等）、ELIFINDOLL（纤维 制品为主，包括棉服、雨伞、鞋靴等）等自有品牌品牌，占比逐年提升（据公司公告， 2019 年 2 月达到 7.3%）。回顾其成长历史，大概可分为三个阶段。

复盘西松屋的成长之路，从公司的营收规模和 线下门店拓展速度来看，公司的增长可以分为三个阶段：1）起步阶段（1956-1996）。 在建立后在一定时间发展的基础上，开始围绕近畿向外扩张；2 ）快速扩张阶段 （1997-2007）。十年间，公司门店数量从 50 多家迅速增长到 553 家。3）稳定增长阶段 （2008 年至今）。2008 年金融危机后门店数量每年的增长率不超过 10%。阿卡佳：崛起于西松屋之前，日本母婴大店楷模。阿卡佳（Akachan）创立于 1932 年， 又名婴儿本铺，是西松屋之前、日本最大的婴童零售商，同时也是日本母婴用品第一产 品品牌、日本母婴用品第一渠道品牌。2007 年 7 月，阿卡佳被 Seven&i 控股股份有限 公司的旗下子公司伊藤洋华堂收购，成为其全资子公司；据公司公告，截止 2020 年阿 卡佳在日本母婴用品市场市占率约 5%，其门店分布在日本各地，截至 2020 年 11 月， 拥有 119 家门店。其中日本的关东地区最多（47 家）、近畿地区次之（22 家）、中部地 区第三（21 家）、九州&冲绳地区门店数量第四（11 家），由于定位中高端，经济发达地 区门店布局相对较多；此外，阿卡佳在中国台湾也有一家分店。其销售的母婴用品范围 同样包括婴幼儿用品/服装产品/孕妇用品及新生儿服装三类；此外，截止目前，阿卡佳 拥 13000 多个自主开发商品，但仅专注于商品销售，不涉及增值服务及虚拟化商品。