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母婴行业报告:复盘国外母婴行业龙头,国内母婴行业现状,母婴连锁(38页)

行业报告下载 2021年06月14日 07:41 1 管理员

西松屋:后来居上,定位小店及性价比的高市占率日本母婴龙头。西松屋(NISHIMATSUYA) 于 1956 年由创始人茂里佳弘和母亲茂里满在近畿地区创立,定位为注重性价比及便利 性的母婴店品牌,据公司公告,截止 2020 年 2 月,婴幼儿用品/服装产品/孕妇用品及新 生儿服装营收占比分别为 51.8%/37.1%/11.1%。其起初店面以小面积、多设臵在街边 交通便利之处(如停车站、地铁线、公路旁)为主,后有过侧重调整,开始扩大面积、 向大型购物中心转移,至 2020 年其店面平均面积为 600 平方米左右。自创立以来,公 司不断扩张,相继进入日本各区,且后来拓展海外及线上渠道;据公司公告,截止 FY2020 财年,公司共有 1006 家门店,其中关东/近畿/中部/九州/东北/北海道/四国/中国地区门 店各 273 家/178 家/172 家/138 家/90 家/46 家/36 家/73 家,拥有 4689 名员工(696 名 正式员工),总营收规模约 1429.54 亿日元(约合 90 亿人民币),日本本土市占率约 8%。 同时,公司借力渠道发展 Smart Angel(主营湿巾、玩具、桌子等)、ELIFINDOLL(纤维 制品为主,包括棉服、雨伞、鞋靴等)等自有品牌品牌,占比逐年提升(据公司公告, 2019 年 2 月达到 7.3%)。回顾其成长历史,大概可分为三个阶段。

复盘西松屋的成长之路,从公司的营收规模和 线下门店拓展速度来看,公司的增长可以分为三个阶段:1)起步阶段(1956-1996)。 在建立后在一定时间发展的基础上,开始围绕近畿向外扩张;2 )快速扩张阶段 (1997-2007)。十年间,公司门店数量从 50 多家迅速增长到 553 家。3)稳定增长阶段 (2008 年至今)。2008 年金融危机后门店数量每年的增长率不超过 10%。阿卡佳:崛起于西松屋之前,日本母婴大店楷模。阿卡佳(Akachan)创立于 1932 年, 又名婴儿本铺,是西松屋之前、日本最大的婴童零售商,同时也是日本母婴用品第一产 品品牌、日本母婴用品第一渠道品牌。2007 年 7 月,阿卡佳被 Seven&i 控股股份有限 公司的旗下子公司伊藤洋华堂收购,成为其全资子公司;据公司公告,截止 2020 年阿 卡佳在日本母婴用品市场市占率约 5%,其门店分布在日本各地,截至 2020 年 11 月, 拥有 119 家门店。其中日本的关东地区最多(47 家)、近畿地区次之(22 家)、中部地 区第三(21 家)、九州&冲绳地区门店数量第四(11 家),由于定位中高端,经济发达地 区门店布局相对较多;此外,阿卡佳在中国台湾也有一家分店。其销售的母婴用品范围 同样包括婴幼儿用品/服装产品/孕妇用品及新生儿服装三类;此外,截止目前,阿卡佳 拥 13000 多个自主开发商品,但仅专注于商品销售,不涉及增值服务及虚拟化商品。

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