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金融科技报告:金融科技赋能企业转型升级(35页)

行业报告下载 2019-12-30 43 管理员

第一,TO C本质是钓鱼的模式,覆盖更多流量,提高留存和转化率。但流量红利逐步降低的今天,“长 尾理论”逐步成为负担,庞大的尾部流量同时意味着高运营成本,迫使TO C企业精准营销,降本增效。 第二,云生态将会成为趋势。企业如何拥抱融入巨头的云生态将成为企业的战略方向和选择。 第三,真正的甲方是流量拥有者和牌照红利的拥有者。如何为流量赋能,开发私域流量,降低定制化TO  B业务的运营成本值得企业重点思考,同样也是科技赋能的切入点之一。 第四,站在产业的角度去思考企业服务,站在金融的角度去利用科技。科技赋能金融的核心在于对金融业 务的理解,平台、系统、APP只是工具和手段,不能本末倒置,核心是提供系统化的解决方案和配套服务, 同时需要避免陷入类似“物流最后一公里”的大坑(高成本的定制化服务)。 第五,产业互联网打通产业链各环节的内部连接,金融科技促进金融机构、业务、流程之间的内部协同。 同样是去除不创造价值的冗余环节,精准匹配供需和信息不对成的双方,快速实现业务的对接和撮合。

传统的金融业务模式是业务割裂的、以自我为中心 的商业模式。简言举例之,作为商业银行信贷部门,该 部门更多时候是站在部门利益的角度,仅关注客户是否 风控合规、达标,并不关心潜在的业务需求。 传统资管模式:和推销消费品没有区别,资管 产品的研发和销售是割裂的,销售的过程是以 产品推销为目的,而不是以客户需求为导向。 海外创新模式:资管本身应该是站在客户是视 角为投资者提供定制化的解决方案。  政策支持:2019年10月25日《关于做好公开 募集证券投资基金投资顾问业务试点工作的通 知》,买方投顾模式正式展开业务试点。定制家具模式:市场诸多定制家具实际为伪定制。是从做成品家居改道而来。变换花色、缩放尺寸、同一设计元素放置到各品类家家具。 核心原因在于,真正定制化家具成本太高,为了降低成本,采用类似“乐高”的模式,流水线生产基础的配件,根据客户需求进行组装 定制资管产品模式:由于成本和流程的问题,不可能为每一位非超高净值客户定制资管产品,需要流水线生成的“乐高积木”。被动的 ETF\SMART BETA产品\结构化产品都是潜在的工具。

大多数金融业务是标准化的,所谓金融服务的差 异核心是信用。 政府和牌照是最重要的信用背书。  诸多转型升级的模式更多是价格战,然而价格战 并不是优秀的商业模式,更重要的是形成业务闭环 而真正产生“飞轮效应”。 传统信用评级是基于信用主体而非事件或项目, 利用大数据进行精细化信用评级可以产生更多的业 务机会,如供应链金融等领域的应用。 金融业务不同于传统业务,存在一定的风险共担 和连带效应,如果实现业务和风险的真正隔离至关 重要。

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