国产ERP行业报告：金蝶VS用友（28页）

行业报告下载 2020年07月19日 07:21 3 管理员

金蝶在国内率先开启 ERP 软件的云化转型，为全球成长最快的独立软件厂商之一。金蝶国际软件集团有限公司（简称“金蝶”）于 1993 年成立。1 994 年，推出 V3.0 版财务软件，首次向业界展示了实力。1995 年，推出金蝶财务软件 For Windows1.0 版，开始了会计工作平台的大转移。1996 年，发布中国第一个基于 Windows 平台的财务软件—金蝶财务软件 V2.51ForWindows。1999-2004 年，公司开启 ERP 行业全面运营模式。 2005-2008 年，登陆香港联交所，上市大力发展电子商务平台。2009- 2010 年，专注打造世界级管理智库。2011-至今，公司开启云管理转型。目前，全球服务客户达 680 万家企业，为全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一。  用友历经三十年，目前已进入用友 3.0 时代。1988-1997 年，用友 1.0 时代，主攻财务软件：1991 年，财务软件市占率第一；1997 年，营收突破 1 亿元。1998-2014 年，用友 2.0 时代，主营 ERP 软件：2000 年发布 ERP 产品 NC1.0；2001 年，上交所上市；2009 年，CRM/ERP/HRM 国内市占率均为第一。2015 年-至今，用友 3.0 时代，云服务转型：2019 年，云服务业务（不含金融云）收入占比达 23.2%。目前用友拥有全球分支机构 230 余家，生态伙伴 5000 余家，服务企业与公共组织客户超过 522 万家，引领企业服务领域。

金蝶主营业务分为两大类：ERP 业务和云服务业务。其中，ERP 产品主要包括金蝶 EAS Cloud（大型集团 ERP）、金蝶 K/3 WISE（中小型企业 ERP）、金蝶 KIS 系列（小微企业 ERP）。云服务业务主要包括云产品和领域云。其中，云产品主要为企业提供 PAAS 平台服务，包括云苍穹（大企业）、云星空（成长型企业）、精斗云（小微企业）、管易云（企业电商云平台）、云之家（智能协同云）；领域云主要为 license 产品，包括财务云、供应链云、渠道云等。2019 年年报显示，金蝶云服务业务同比增长 54.7%，占集团整体收入 39.5%，其中金蝶云苍穹作为国内首款自主可控及云原生架构的大企业云服务平台，在大企业市场取得突破，实现收入近 6000 万元，获得 130 家新客户；金蝶云星空持续保持出色态势，收入同比增长43.5%，客户续费率高达 90%，累计服务客户超过 13800 家，同时大力发展公有云渠道，累计公有云渠道客户近 4000 家。

用友 3.0 战略新时期，公司以企业云服务为核心业务，云服务、软件、金融服务融合发展。其主营业务按产品划分为三块：技术服务与培训、软件产品、高中低端客户服务收入。其中，技术服务与培训占营业总收入比重超过 50%，软件产品占比约为 30%-40%，分布较为稳定。公司的云服务经营模式为企业客户与公共组织提供 PaaS、SaaS、BaaS、DaaS 等服务，以客户规模及行业划分为五类：大型企业服务业务、中型企业服务业务、小微企业服务业务、政府与其他公共组织服务业务、金融等其他服务业务。目前，公司累计服务的企业超过 600 万家，与超过 60%的中国 500 强企业建立了合作关系。