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VMware专题研究报告:云计算巨头(40页)

行业报告下载 2020-07-22 1 管理员

VMware 拥有行业内最丰富的生态合作伙伴。截至目前 VMware 与 1000  多家科技公司达成合作,提供集成产品,超过4500家公司进入公司VCPP 服务提供商名单,为终端企业用户提供基于 VMware 环境的混合云服务。公司目前销售模式采取的是直销和分销两种模式。其中,分销模式是分 销商通过代理商将公司的产品和技术支持销售出去,并负责实施。代理 商属于公司 VPC(VMware Partner Connect) 一部分。根据 FY2020 披 露的信息,通过前两大分销商, Arrow Electronics, Inc. 和 Tech Data Corporation 卖出的产品分别占公司营收的 12%,10%。作为 Dell 科技控股公司,VMware 充分运用了 Dell 强大的渠道体系,占 31% 左右的收入通过 Dell 以分销、零售、OEM 等形式售出。良好的销售投入保证公司成功的销售策略。公司的走向市场战略也非常 成功,每年在不少地域举办国际性的 VMworld/vForum 大会,同时也给 予销售人员、渠道良好的激励。FY2018 到 FY2020,销售费用占比保持 在 30%以上。

VMware Cloud Foundation 是一切产品的最底层,脱胎于云计算平台 vSphere,引用 Pat 的一句话来说,vSphere 被 VMware Cloud Foundation 替代,VCF 就是新的 vSphere。VCF 由计算虚拟化 vSphere、网络虚拟化 NSX、软件定义存储 vSAN、以及云管理平台 vRealize 所组成。这套产 品是高度标准化的,不仅可以部署在本地,在边缘节点,也可以在部署 在云中心,与公有云巨头,形成诸如 VMware Cloud on AWS 等混合云解 决方案。VCF 瞄准的是比传统本地部署的超融合更大的市场空间。目前 VCF 已 经发展到了 4.0 版本,它的 vSphere、NSX、vSAN、vRealize 组件也都各 自更新到了最新版本,版本的研发更迭赋予了 VCF 更多能力,它不止是 一款简单的超融合,4.0 版本更是启用了嵌入内核中的原生 Kubernetes 的 能力,更好的服务现代化应用,加强了基础设施管理员和开发人员的沟 通,当然这也是要额外收费;除了原生 Kubernetes 之外,VCF 也向上支 持 Tanzu 企业级的 Kubernetes 容器平台,创造了更好的搭售机会;另外 VCF 也切入了公有云/混合云的领域,它与四大公有云巨头、VCPP 合作, 在他们的裸金属上运行 VMware Cloud 环境,更好的服务最终客户。所 以,VCF 切的是比单纯超融合基础设施软件要更大的市场空间。简单的 总结,VCF 比普通超融合可以搭售更多产品和服务。

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