中国社交娱乐视频研究报告（73页）

社交娱乐视频行业在实现流量快速积累的同时，也在不断尝试各种内容的商业化变 现。从社交娱乐视频行业市场规模结构来看，短视频收入逐渐代替直播尤其是娱乐直播成 为主要收入来源，这主要得益于短视频广告营销收入和电商收入的快速增长。截至 2019 年 Q4，中国社交娱乐视频 APP 季度平均月独立设备数呈现增长趋势，月 独立设备数达到 9.4 亿台，在 14.1 亿台月度独立设备总数中渗透率达到 66.7%。社交娱乐 视频行业正日渐成为众多用户重要的视频休闲娱乐方式。

社交娱乐视频行业目前主要形成了以内容生产者和内容服务/分发平台直接合作以及内 容生产者、公会/MCN、内容服务/分发平台三者间相互配合合作的内容合作模式。 内容生产者与内容服务/分发平台直接合作的模式比较直接，内容生产者将自身生产并 制作好的内容上传至内容服务/分发平台，完成对平台内容持续的提供，平台则根据内容流 量表现及收入状况与内容生产者之间进行收入分成，二者以此为基础保持长久且良好的内 容合作模式，不断增加平台内容储备。 内容生产者、公会/MCN、内容服务/分发平台三者间相互配合合作的模式则是以公会 /MCN 为主要内容生产合作依托方。公会/MCN 联合优质内容生产者，对优质内容生产者 进行统一运营和管理，并参与内容服务/分发平台的内容分成。随着社交娱乐视频行业的快 速发展，一方面，内容服务/分发平台需要专业的内容运营方协助其管理海量内容生产者， 另一方面，众多内容生产方也需要在内容创作培训、商业合作方面的支持，因此公会 /MCN 模式未来会在社交娱乐视频行业进一步深化发展。

整个社交娱乐视频市场是由直播和短视频这两种细分模式所构成的，其商业模式也是 依托这两种内容呈现方式所产生的。随着社交娱乐视频行业用户流量的增加，用户付费能 力和意愿的提升，各个平台也纷纷进行多元化的商业化探索。从目前发展来看，社交娱乐 视频行业主要的商业模式为用户付费和广告收入。此外，电商收入也在不断的深化发展和 探索中。 社交娱乐视频在用户付费变现主要以打赏收入主，即用户对喜爱的内容生产者或者内 容通过打赏的方式进行金钱上的支持，特别适合与强互动的直播内容结合。 目前社交娱乐视频在广告变现上主要有信息流广告、植入广告、贴片广告三种模式， 广告变现模式与短时频结合较多，其中信息流广告是社交娱乐视频平台目前最重要的广告 变现方式。 此外，社交娱乐视频依托自身丰富的信息展示、直接的感官刺激及商品跳转的便捷性 等，也在积极探索电商这一商业模式。主要以主播带货和短视频导流进行拓展。