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母婴行业报告:智育未来(72页)

行业报告下载 2020-08-31 1 管理员

在 2016 年“全面二孩”政策驱动下,我国近几年二胎比例(二孩占出生人口比例)高速增长,2019 年二孩(及以上)的孩子在出生人口占比高达 59.5%,预计未来二胎比例还将持续走高。据凯度消费 者指数数据显示,未来 5 年,中国 5-9 岁中童数量还将持续增加,二胎家庭和中大童或成未来母婴市 场需求新动能。 以抖音与头条为代表的内容传播平台,其短视频与资讯内容趋势,尤其是用户主动搜索行为往往能客 观反映当下社会的现实需求变化。巨量算数统计发现,2020 年 1 月以来母婴内容在抖音与头条上内容 搜索均呈现出波动上升的趋势,既表明用户对母婴内容的需求进一步扩大,也说明抖音与头条上母婴 人群数量持续增加。

母婴行业观察旗下母婴研究院(以下简称母婴研究院)数据显示,2018 年 7 月 -2019 年 6 月,80-90 后母婴消费者占比近 80%。同样,在抖音上母婴人群也表现出同样的特征,据抖音母婴人群调查数据, 80 后占比达 37%,而 90 后占比更高达 61%。 相较于上一代父母,出生于改革开放之后的 80-90 后,经历了经济的快速爆发,对未来预期表现的更 加乐观,反映到消费观上则是更加积极。抖音母婴人群调查数据,近 5 成母婴人群表示对于自己和家 人需要的各类用品会尽量满足,更有近 3 成母婴人群用户有着更积极的消费观念,比较舍得花钱。从 整体上来看,超 60% 的母婴人群用户每月在母婴用品的支出上占家庭收入的 30% 以上。

对于品牌商而言,场景的丰富意味着触达用户方式的多元,满足用户需求能力的增长。采取有效的策 略去联动多元场景,最大可能地触达目标客户,让产品和服务能够被看见和感受是当下最值得思考的 问题。 从孩子王、乐友、爱婴室等母婴零售商代表的发展路径可以看到,用户购物渠道的多元化推动线上线 下加速融合,同时传统零售模式正受到数字技术的颠覆与创新重塑,本质上始终是场景和需求的匹配 问题。对于零售商而言,就是要以品质商品与差异化服务,无时无刻、随时随地地满足用户需求。 线下以母婴门店为主、超市为辅,线上则以综合电商为主,辅之以各类其他线上场景,共同构筑起母 婴销售渠道。抖音母婴人群调查数据显示,最近一年有 75% 的母婴用户通过综合电商购买过母婴商品, 略高于线下母婴门店的这一比例(73%)。除此之外,超过 2 成用户在微商 / 代购购买过母婴商品, 近 2 成用户在母婴垂直电商有过购买。线下超市作为重要的传统渠道,还有超过 3 成的用户在线下超 市有过购买行为。

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