中国下沉市场母婴消费行为报告（29页）

行业报告下载 2021年06月10日 06:59 管理员

人口出生率下降，在二胎政策和母婴产品消费力提升的推动下，母婴市场仍可期。母婴产品品质升级，质量、材质/成分，安全性是重要考虑因素。外资品牌积极扩展产品线，发力下沉市场。国产品牌将重点放在巩固下沉市场策略，推动品牌高端化及完善产业链布局上。下沉市场母婴店数量多，分布广，促销频繁，行业竞争激烈。品牌需在深入了解下沉市场特征后，及时调整策略。根据国家统计局的数据，我国人口出生率逐年下降。2020年中国新生儿规模为1200万，人口出生率为8.5‰。二胎政策的全面放开，使二胎占新生儿的比例增加显著，在一定程度上减缓了新生儿数量下降的趋势。新生儿数量的逐年减少，给母婴市场寻求增量带来挑战。78.31%的三六线门店以单店经营为主，多数分布在社区、儿童医院周边。

31.87%的门店经营年限在5年以上，说明下沉市场母婴店属“长线经营”。下沉市场的“圈子文化”起到关键作用。下沉市场宝妈偏好泛娱乐。手机、电视、电影是她们主要依赖的娱乐产品。宝妈在手机上除关注亲子内容外，美妆穿搭、美食、学习爱好、娱乐八卦都是感兴趣的话题。下沉市场宝妈购买奶粉及纸尿裤时，对品牌的关注度较高。奶粉会关注配方全面及性价比。纸尿裤则关注吸湿性、尺寸和材质。网络搜索、母婴店咨询是下沉市场宝妈获取奶粉和纸尿裤信息的重要渠道。高端奶粉及纸尿裤在下沉市场占比较低。国产品牌在提升品牌力的基础上，存在较大机会。线上和线下购买均衡分布，五线城市偏向线上购买。

中国下沉市场母婴消费行为报告（29页）