珠宝行业报告：从迪阿股份出发，看珠宝新兴品牌如何破局（45页）

在 DR 股份的商业模式下，通常进店购买的消费者已对 DR 的理念产生认同，因此公司维 持着较为合理的退换货比例（换货金额包含升级换款下退回原商品金额）。2018 年、2019 年、 2020 年及 2021 年 H1，迪阿股份退货金额占主营营业务收入的比例分别为 0.54%、0.57%、 0.59%及 0.66%，整体换货金额（含升级换款）占主营业务收入金额的比例分别为 2.15%、2.62%、 1.89%及 1.34 %。退换货率占比较低，且变动较为平稳。迪阿股份在品牌较为注重高级感，主动将自身品牌及产品与带有浪漫感及情感向往的具 体标的相连接，其中较为突出的例子即为 DR PARIS 52°系列。与其他珠宝品牌做密国内，逐 步出海的拓展路径不同，DR 于 2018 年 10 月，在巴黎卢浮宫开立了全球旗舰店，并于同月在 该门店发布了 2018 年新品——DR PARIS 52°系列。在产品设计上，DR PARIS 52°系列参考 了卢浮宫玻璃倒金字塔的设计元素，整颗钻戒仅有一个平衡支点，意喻将一生美好倾注。该戒 指全球限量发售 52 枚，在发布后两小时内售罄。

通过与巴黎、卢浮宫、金字塔等浪漫概念链 接，迪阿股份成功实现了 DR 品牌高端化的尝试，将品牌与爱、高级相绑定。迪阿股份的理念及产品对年轻消费者吸引力较强。公司的主要消费者年龄在 34 岁及以下 区间，2021H1 公司 34 岁及以下消费者贡献收入金额占比约为 87%，其中 25-29 岁的消费者占 比最高，客户群体主要为适婚年龄人群。当前国内消费市场中，95 后及 00 后消费者渐成主流， 这部分消费者不仅对定制化、个性化类产品更加偏好，同时该人群大多为独生子女，情感需求 较强，更喜欢参与情感代入感强的消费，而这恰好与 DR 的品牌理念及运营相契合。由于 DR 品牌定位为“爱”与“唯一”，因此旗下产品主要为求婚钻戒与结婚对戒，品类 重点突出，这与其他珠宝黄金品牌形成了明显差异。近年来迪阿股份婚戒类产品销量占比较高 且保持持稳定，2021H1 迪阿股份求婚钻戒及结婚对戒分别实现销售 18.30 及 4.50 亿元，合计 占比高达 98.3%，而包含手链、项链、黄金制品在内的其他饰品类占比仅为 1.7%。