新流量卖货宝典（205页）

历史似乎一再地证明，发源于互联网的消费品品牌，在竞 争加剧条件下，还是抵不过传统强势品牌的降维打击；在 线上渗透率一致性较高的行业里，例如美妆行业，国际大 牌同样可以随时针对中国消费者进行降维打击。 一个成熟的品牌是孤独的，但却难以被真正挑战。 一群新生的品牌在集体狂欢，但每一个都如履薄冰。 孤独是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤独。 ——泰戈尔诗集 泰戈尔的这句诗是对 2020 年双 11 节后，朋友圈电商从业 者们霸屏式战报的最佳注脚。 其实，所有老电商人都很清楚，当某个阶段，国际大牌们 躬身入局全面破价，意味着这一轮洗牌即将结束，阶段性 红利不复存在。 美妆、服装等电商核心类目的品牌格局大清洗是起到表率 作用的，而部分小类目的反趋势表现本身是不具有统计学 意义的。就好像，我们不能因为今年小仙炖在燕窝品类的 一骑绝尘，就认为今年的滋补品市场大幅回暖，这种认知 是盲目和武断的。 

更确切的意思是，以天猫京东为代表的古典主义电商，他 们在一个新的发展阶段里可能又一次进入到帝国余辉的尾 声。至于，下一个阶段是什么，目前不明。但是显然，下 一个阶段到来前，中小品牌不会有什么太大的红利机会。 关于过去，关于古典主义电商 让我们回味一下基于“人找货”的“古典主义电商”，我 们见证过这么几个历史阶段—— 第一阶段：让更多人来找货 阶段目标：让更多地人通过电商下单 代表产物：淘客联盟 解决思路：通过 CPS 联盟体系，发动海量淘客来平台成交， 这是所有传统平台电商最早也是最奏效的拉新方式。阿里 妈妈、京喜，甚至已经上市的“什么值得买”，本质上都 是为“拉人头”而生。同时期的，百度站外流量、SEM、 SEO、社交淘客、微博淘客也都是服务于这个目的。