中国母婴市场趋势研究报告：寻找突出重围的制胜密码（24页）

很长时间以来，人口红利是中国经济增长的核心动 力来源，但如今，这个动力来源正在逐渐减弱。近年 中国虽连续开放生育政策，但仍未能扭转出生率持 续走低的状况。2020年，中国出生人口为1,200万 人，全国人口出生率为8.52‰，创下自1978年来新 低；2021年，中国出身人口为1,062万人，人口出生 率进一步降至7.52‰，自1949年以来最低。受到育 龄妇女数量持续减少、生育意愿明显降低以及“二 孩”效应逐步减弱等因素影响，预计未来较长一段 时间内，中国出生人口将持续保持低位，甚至进一 步走低。值得注意的是，在持续的二胎和三胎政策刺激下， 催生的更多是“二胎家庭”甚至是“三胎家庭”。在新 生儿数量中，二胎及以上新生儿的占比近年来持续 高达50%。许多“二胎家庭”由于“一胎”的育儿经验 和前期已有的婴儿商品置办，在婴儿产品的购买品 类结构上出现改变。许多二胎家庭会选择延续使用 一胎时所购买的婴儿床、婴儿推车等，导致二胎家 庭对这类耐用类婴童商品的需求有所下降。

母婴市场细分众多，品类包罗万象，但单一细分市 场的空间极为有限，如聚焦某一垂直领域，则玩家 较难实现规模体量的能级大跃迁。其中婴童食品与 婴童服装等细分赛道相对体量较大，市场规模约为 2,000亿左右。其他垂直赛道则多为百亿级规模。因 此，聚焦单品类的深耕战略仅可以支持品牌企业实 现“小而美”的发展路径，但难以孵化出多品类、强 协同生态的大体量龙头企业。伴随人们生活品质的提高，不同于父辈粗放式育儿 方式，更多新生代家庭对于养育孩子的重视度更高， 对孩子的照顾更为精细，从而带来更多的育儿相关 投入。“少生优生”、“少子精养”已经成为母婴行业 新发展阶段的重要关键词。在此背景下，能够抓住新 生代父母更为细分化的需求、提供更高品质的商品、 品牌力更强的母婴玩家在市场竞争中占据更为有利 的竞争地位，从而获得更为持续的增长。 2. 深挖单客用户价值 在人口红利殆尽的背景下，单客价值的最大化挖掘 将成为每个母婴玩家不得不关注的重要话题。延长 用户生命周期、拓展产品品类边界、延展拓展服务 需求是挖掘单客价值的三个重要思考和入手方向。