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2025-03-03 49 消费者及人群研究报告
在疫情、利润空间和销售市场等因素的影响下,KOL整体市场的投放规模仍呈稳定增长态势。从投放类目来看,美妆个护 作为同比增幅最大的类目,受市场需求和红人营销的高ROI等因素影响,KOL营销的投放占比已达26.5%。同时,汽车、 家居家电等低频高客单价型产品也纷纷入局。未来,以红人为核心的广告营销价值将会辐射至更多细分领域,不断丰富和 扩展原有赛道。随着红人新经济生态的发展壮大和完善,广告营销形式从早前单纯的硬广推荐转向多维度的软广植入。同时,紧跟元宇宙 的营销风口,通过创新有趣的内容展现形式拉近与粉丝之间的距离。红人新经济下的广告营销升级了传统的中心化营销路 径,通过多个去中心化的自媒体进行大范围精准覆盖,在增强粉丝信任感、提升粉丝黏性的基础上,依托粉丝效应最大程 度使红人的价值赋能于品牌营销。从直播电商市场规模来看,近几年的年均复合增长率将达47.1%,2022年直播电商在网购市场中的渗透率将突破20%。直 播场景下的电商分销变现是品牌主商品变现最直接的途径,红人以自身IP影响力或短视频内容产出为直播引流,聚成用户。
通过红人品牌化将聚成的引导力转化为用户购买力,在直播间帮助品牌主完成分销变现。同时,品牌主也开始着手培养自 己的红人,搭建品牌私域用户流量池,降本增效,促成消费转换。随着网络技术、直播平台和红人新经济的高速发展,直播在近几年成长迅速,催生了大量的流量转化。同时随着元宇宙的 兴起,“虚拟人+虚拟场景” 以及“虚拟人+真人”的跨次元同台带货为直播场景带来新活力,一方面缓解了真人直播同 质化严重的现象,另一方面降低了品牌主运营成本,在增强品牌科技感的同时加速拉近与年轻用户的距离。直播场景分销 形式主要涉及“坑位费+佣金”和“纯佣金”两种,当下“坑位费+佣金”占比更重,但随着红人新经济的持续高速发展, 未来或有向纯佣金方式倾斜的趋势。短视频作为红人新经济中的另一重要展现形式,除了强曝光的特点之外,另一重要表现是内容变现,通过高质、有趣、有 看点的视频内容产出,向用户输出商品的亮点信息,提升粉丝信任感的同时增强粘性,实现购物转化。品牌主与KOL和 KOC合作,大范围投放加重点进攻,挂车引导下单为短视频平台分销变现的主要形式。同时,随着红人群体的壮大和同 质化较高的现状,未来品牌主和用户对短视频场景下的内容产出将抱有更高期待。
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