电商行业比较分析报告-苏宁vs京东（20页）

行业报告下载 2017年10月24日 21:00 管理员

目前，苏宁处于天猫一级入口，京东也处于微信的一级入口（尽管未标注“京东购物”）。从背靠的大树角度看，我们认为二者不相伯仲，转化率角度苏宁相对优于京东，原因在于：尽管微信、QQ用户数量巨大，腾讯流量优势强于阿里，但是熟人社交对于内容、游戏的导流效果较好，而对零售效果较次（至少历史证明如此）；而阿里则恰恰相反，对苏宁天猫旗舰店的直接导流能力较强，在淘宝、天猫平台上搜索家电3C，苏宁店的综合排位基本处于前三。电商行业比较分析报告-苏宁vs京东（20页）

另一个角度比较自有流量布局，我们将自有流量再具体区分为线上和线下两个部分来比较。线上来看，国内电商新增用户的难度逐渐增大，艾瑞数据显示目前150-200元的成本也难以获得一个优质客户，自有流量的布局也就显得格外重要。阿里对新闻媒体、视频、社交、音乐等开启了买买买的节奏布局流量生态，但是京东在自有流量方面并无规模性建树，而苏宁则在体育转播等方面具备未来巨大潜力（近期京东亦在强调体育布局）。目前苏宁已囊括了几乎所有足球的头部赛事版权，尽管付出代价也巨大，暂且不考虑其成本因素，而从体育会员与零售会员底层打通的角度理解，目前生态体系约6亿会员，易购平台（2.8亿）占比不足50%，聚力视频（原PPTV）9月MAU2174万，iOS娱乐榜排名20，所以可以预期的是，体育与文创生态未来将有机会给苏宁线上业务带来潜在显著流量。

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