小家电行业报告：乘社交电商之风（16页）

行业报告下载 2020年05月13日 07:20 管理员

一直以来，小家电市场格局美九苏三分天下，但近几年一些黑马品牌从线上渠道逐渐打开市场，虽然目前依然无法跟美九苏比肩，但品牌份额增长率非常可观。根据奥维云网数据显示，奥克斯、小熊在 2019 年品牌线上市场份额（煲、亚、磁、豆、破、榨、水、搅七个品类）分别达到 1.9%和 1.8%，同比增长 0.5 和 0.6 个百分点。此外在榨汁机、搅拌机、豆浆机、电磁炉、电压力锅、电饭煲五个品类中， CR3 都有所下滑，其中榨汁机和搅拌机品类分别同比下降 11.9 个百分点和 9.5 个百分点。根据我们汇总 4 月份五大电商平台按销量排名的 top 100 的品牌 CR3 情况来看，京东、苏宁的品牌集中度较高，基本仍以美九苏三大品牌为主。而天猫、淘宝平台因为近年来受到淘系电商直播潜移默化的影响，CR3 已经有所降低。而作为社交电商出身的拼多多平台，CR3 则只有 46%。从细分品类看，料理机品类的小熊；榨汁机品类的摩飞、智代；饭煲水壶品类的半球、三角等品牌都开始逐步崭露头角。

另一方面，美九苏也非常重视社交电商这一流量风口，并充分发挥自身的品牌和产品优势，与社交电商中的头部网红/KOL 形成共振。美的：美的与苏宁合作，拥抱社交电商，在 2019 年 6 月 8 日苏宁 6 月的首个超级拼购日活动中专供两万台美的吸尘器。2019 年 6 月 25 日，美的与社交电商平台秀购战略签约，共同在产品制定、渠道下沉、用户洞察、市场营销等多方面展开深度合作。随后的 6 月 26 日-28 日，秀购平台打造美的超级品牌日，帮助美的明星商品进一步推广。2020 年美的与零售云多次展开直播订货会，单天小家电品类销售额爆发突破两千万。2020 年 3 月 3 日，位于长沙区域的零售云门店联合美的品牌工厂，开展了一场微信秒杀美的空调活动，"专业导购云端带货" 的新模式引爆了小镇门店。参与活动的 36 家门店，两小时销量突破 700 台。九阳：在 2019 年年报中就着重提到已经积极与各大主流直播平台进行合作，及时抓住了在线直播的营销风口机会，拓展了更为宽广的传播渠道，搭建完成了系统化的公司直播体系，主要由明星网红、KOL（意见领袖）、 KOC（意见消费者）组成。在此次居家防疫期间，公司组织的“宅居免疫大挑战”活动中，通过线上线下店铺的直播、导购员自播等各种形式，创造了亿级以上的自媒体传播影响力。苏泊尔：2019 年 11 月 5 日，苏泊尔联手淘宝直播打造苏泊尔品牌直播日。从晚上 19:00 到 24:00 开启 5 小时不间断直播,围绕奇趣话题、美食互动、苏适生活等主题，苏泊尔的淘宝直播间内开启了精彩的直播。2020 年 3 月 19-20 日，天猫平台打造破壁机品类日，苏泊尔借势在微博推出 #天生我材壁有用#话题热议引爆宝妈圈层关注，千级评论转发精彩内容持续刷新话题热度；苏泊尔官微热点一出，马上激发消费、品牌的强烈围观，大批蓝 V 加入话题阵地，为苏泊尔品牌助力发声。