中国婴儿推车行业报告（34页）

游参与者为婴儿推车生产商，包括代工厂商及品牌厂商，其中，代工厂商包含 ODM 厂商、OEM 厂商。整体而言，婴儿推车在中游环节利润水平在 15%~20%范围内。  （1）代工厂商  婴儿推车代工厂商包括 ODM 厂商及 OEM 厂商，代工生产的产品多出现于中低端市场 中。ODM 厂商为承接设计制造业务的制造商，其生产的产品为 ODM 产品，OEM 厂商为 承接加工任务的制造商，其生产的产品为 OEM 产品。ODM 与 OEM 之间最大的区别在于， ODM 仅负责产品代工生产，OEM 在负责代工生产之前，需提出产品设计方案。中国婴儿 推车行业起步时，以 OEM 生产模式开拓海外市场。发展至今，OEM 模式仍是婴儿推车行 业内普遍存在的一种生产方式，许多厂商为婴儿推车企业提供 ODM 产品、OEM 产品代工 生产服务。例如，东莞市鸿华五金源头厂家接受五金管件、婴儿推车、“遛娃神器”等母婴 产品 ODM、OEM 加工，承接婴儿推车坐垫、车篷、雨罩、车身布套、置物篮等针织制品 加工业务及婴儿推车模具开发配套业务。另外，中国代加工网、猪八戒网、阿里巴巴、一呼 百应等网络平台为代工厂与企业提供信息共享渠道，企业可在此类网站获取代工厂业务范 围、产品种类等信息。  采取代工生产模式的厂商需承担高昂的模具成本及人力成本。一套婴儿推车模具生产流 程包括审图、造型、备料、加工、模架加工、模芯加工、电极加工、模具零件加工、检验、 装配、飞模、试模、生产等 10 余个步骤，工序繁杂。多数婴儿推车模具的价格范围为 40,000~100,000 元，价格昂贵。

婴儿推车的下游参与主体为销售渠道，包括线上销售渠道及线下销售渠道。在销售环节， 婴儿推车产品利润率与产品等级存在紧密联系，中高端婴儿推车产品利润率高，低端婴儿推 车产品利润率低，整体利润率约 15%。  （1）线上销售渠道  婴儿推车行业线上销售渠道包括：①天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁易购等网络电商 平台。婴儿推车同一品牌会在多个网络电商平台入驻，以提高用户触达率。例如，广东吉宝 宝儿童用有限公司创立于 2016 年 6 月，于 2018 年 7 月入驻天猫、京东、唯品会、苏宁易 购等多个平台；②好孩子、宝宝好等品牌官网。对有品牌消费偏好的消费者而言，直接到品 牌官网购买产品，比其他途径购置产品更具保障性，其售后服务也更完善；③微信、微博等 微商渠道。伴随自媒体技术发展，多数“宝妈”为了方便照顾家庭，加入自由度高的微商行 列。微商模式以人际交往为核心，依托移动互联网空间，通过微信、微博等自媒体平台，促 成代购产品买卖的目的。相比于线下渠道，线上渠道打破空间格局，为消费者提供更多种类 的产品选择、更便捷的服务。婴儿推车最终面向消费者群体。根据访谈婴儿推车行业 top1 公司 8 年以上行业经验的 专家了解，不同消费者对婴儿推车的消费习惯及需求呈现不同特征。以 80 后和 90 后为例， 在产品信息获取渠道上，80 后对于婴儿推车产品信息多来源于身边朋友推荐，90 后更倾向 于通过网络平台、育儿 APP 等途径获取婴儿推车购买经验。在产品种类上，80 后更关注性 价比，90 后更关注产品个性化及外观时尚感。