互联网商业模式研究报告：今日头条与抖音的爆款产品力与差异化运营（45页）

爆款产品的成功之处在于抓住了互联网时代的机遇，包括智能手机潮，以 及视频内容热潮。字节跳动优秀的技术中台实力和贴近年轻人的产品运营能力是产品获得持 续竞争优势的保证。 看好公司基于人工智能推荐算法带来的内容分发的创新，在这个基础上， 抖音以及今日头条的增长迅猛，商业化尤其是广告变现取得了非常好的成果。 凭借丰富的产品矩阵和海量的用户，今日头条和抖音两大APP为字节跳动贡献了广告收入，公司2019 年营收中广告收入占比85.7%。公司超越百度和腾讯成为中国互联网公司中仅次于阿里的，广告业务收入第二位的巨头。今日头条是基于推荐算法的智能资讯分发平台，于2012年8月上线。产品主打资讯推荐的特色功能。产品功能主要包括资讯推荐：从通过利用用户浏览习惯、浏览记录以及用户授权使用的地理位置等 信息智能挖掘用户偏好，逐步发展为具备推荐引擎、搜索引擎、关注订阅和内容运营等多种分发方式， 精准分发资讯。此外，今日头条平台可自动统计新闻相关的名人评论及海量用户评论，另外考察顶与 踩的人数后自动生成热门内容推荐给用户。今日头条愈发关注新生创作者的培养，从推荐引擎转型为内容运营平台。

今日头条APP的成功主要源自产品与市场推广两个方面： 产品方面其基于人工智能推荐算法的内容分发方式，让用户持续性的获得感兴趣的内容，增加使用 时间。推荐系统，实际上是拟合一个用户对内容满意度的函数，包括内容+用户特征+环境特征三 个维度的变量。结合三方面的维度，模型会给出一个预估，即推测推荐内容在这一场景下对这一用 户是否合适。今日头条APP的成功主要源自产品与市场推广两个方面：市场推广方面在初期采取了激进的厂商预装策略+APP换量导流策略促进产品初期推广。 张一鸣在接受采访时提到，2012 年今日头条刚刚启动时，预装是头条早期看中的最大红利之一，单 个用户的获取成本是 2 分钱，后来这个数字涨到了 8 分。2012 年他们用 200 万元的成本将 DAU  做到了 150 万。2013 年，今日头条继续在预装上投入，用 2000 万元将 DAU 推到了 600 万。