功效护肤行业报告：理肤泉与薇姿（35页）

行业报告下载 2021年01月25日 07:53 1 管理员

竞争格局来看，皮肤学级市场有显著的本土化和集中化趋势。功效护肤行业，特别是皮肤学级护肤品市场通常需要与专业的医学等研究机构进行合作研发，市场推广中也需要皮肤科等医学专家的背书，因此当地品牌可以本土的资源优势更容易和医院、医师达成合作；同时对于当地消费者的肤质、需求和习惯有更深刻的理解，因此本土化是皮肤学级市场的重要特点。纵观皮肤学级护肤品发展较为成熟的海外国家，如日韩法，占据市场前三位的均为当地本土品牌；而美国市场前二也均为美国品牌。同时，由于皮肤学级护肤品具有明确功效性，消费者对品牌的粘性更强，因此皮肤学级市场也具有集中化的特点。据 EuroMonitor 统计，2019 年日本皮肤学级市场 CR3 达 72.1%，其中第一位的城野医生达到 31.1%；而韩、美、法 CR3 也均超 50%，集中度高。借鉴国际成熟市场经验，本土品牌在皮肤学级市场占绝对优势。目前国内皮肤学级品牌也逐渐崭露头角，未来国内市场本土化、集中化趋势可期。

回到国内市场，本土品牌差异化竞争，爆款卖点和定位不尽相同。欧美品牌更强调经科学研究检验的有效成分，例如走专业护肤路线的修丽可，以及法国诸如理肤泉和雅漾等以具有疗养功能的泉水为卖点的品牌。日本也同样强调实验室研制配方，但更多强调温和、不刺激。而本土品牌则是另辟蹊径，将现代科学研究结合与本土草药文化结合，例如薇诺娜，通过和昆明植物所合作，从 6,000 多种植物中精选 4 种有效成分，分别具有抗炎、修复皮肤屏障、抗痤疮棒状杆菌和美白作用。国货抢占中端，高端市场仍由进口垄断。定价方面，中端市场主要是本土重点品牌及国外大众化品牌，如薇诺娜“舒敏特护霜”50g 定价 268 元，而理肤泉“SOS”安心霜 40g 定价 285 元，整体价格区间接近。而目前高端市场仍主要被海外品牌占领，如修丽可单品定价可上千元，日本雪肌精单品定价也不会低于 270 元。薇诺娜占领药房渠道，主流仍在传统美妆渠道和电商。“药妆”产品在欧美地区通常由药店销售，日本有专门的药妆店，而中国药房渠道整体尚不成熟。仅薇诺娜因为其线下模式主要通过皮肤科推荐进行引流转化，从而占领了药房渠道。而其他功效护肤品牌大都还是通过电商、百货和 CS 渠道进行销售。