首页 行业报告下载文章正文

教育培训行业报告:兼论中公教育商业模式优越性(50页)

行业报告下载 2021年03月16日 07:57 4 管理员

2020 年为防控新冠疫情,中小学生停课、大学生延迟返校等措施大范围实施,对以线下为 主的教育培训机构产生了较大的负面影响,而线上培训理论上整体受益。2020 年已画上句 号,中公教育实现了高速增长(2020Q3 营收同比增长 21%);我们梳理了教育培训机构的 最新财报,发现不同机构在疫情下的表现呈现较大分化。以线下为主的培训机构中,好未来、 中公教育、思考乐、新东方实现正增长;而以线上为主的培训机构中,仅跟谁学、新东方在 线实现正增长。 疫情下企业表现的分化,源于不同企业商业模式及特质的差异,我们拟树立商业模式分析框 架,分析其优劣,并总结优秀模式所依赖的核心要素及其可复制性。 基于学习的本质三维度分析框架,我们发现中公教育商业模式优秀,成功的核心在于:通过 精细化运营学习环境,解决职业探索期人群自律痛点,以选拔类培训切入,实现极强规模效 应;其中所涉及的品牌、管理、销售、研发核心要素,中公教育均已实现较强的规模效应和 先发优势。

对培训行业的研究,应回归到培训模式对学习行为本质的影响。而学习行为的研究,是一门 跨学科(心理学、社会行为学、生物学等)的综合性研究,涉及复杂的切入角度及理论派系。 我们综合多种理论体系,考虑到行业研究的实际需求,将学习行为总结为:由学习主体、学 习内容、学习环境三个核心要素组成,三个要素之间互相影响。我们从这三个要素出发,分 析学习培训的商业模式。 2.1. 学习主体:从 K12 到成年人,需求从学习本身到学习方式过渡 从本质上来说,学习是具有矛盾性的。神经学专家指出,神经系统具有很强的可塑性,而教 学法专家和认知科学家则发现,人类思维对于改变或重新塑造概念有着令人难以臵信的抗拒 性。 ——《学习的本质》 2.1.1. 需求痛点:K12 看重“学”,大学生看重“学下去”,成年人看重“怎么学” 我们将不同消费群体的需求要素分为自学能力、可塑性、内外驱动力等多个细分维度,其与 群体年龄有明显的相关性:例如,随着年龄增长,学习主体的可塑性逐步降低,学习资源的 投入效率趋于下降;同时学习主体的学习动力,也呈现出明显的年龄特征:随着年龄增长, 外界的监督强制力量,逐步降低;同时,在由学生向成年人转变的过程中,生活压力逐渐由 家庭转移至个体本身,生存需求催生出学习动力。

教育培训行业报告:兼论中公教育商业模式优越性(50页)

文件下载
资源名称:教育培训行业报告:兼论中公教育商业模式优越性(50页)


标签: 教育|出版|文具

并购家 站点地图   关于我们   意见反馈   免责声明 京ICP备12009579号-9