服饰风尚短视频内容行业报告（54页）

服饰行业的商品，天然自带视觉系基因，颜值、风格、功能 、色彩等对于服饰商品来说本是核心卖点， 而短视频化的沟通场域 正在为这些元素的表达提供更多激动人心的可能性，也使得核心卖点触达消费者的过程潜藏了奇妙的趣味，视听语言的协同通过 营造理想生活与审美向往而更好地打动消费者。正是由于服饰行业与短视频语言的这种“灵魂契合”，使得其在短视频场域的优 势十分凸显：数据分析显示，短视频场域中服饰行业(下图以主要二级类目为例)引导的成交贡献、种草贡献均高于大盘整体服饰 行业的贡献，突显出其在短视频渠道得天独厚的优势。短视频对服饰行业商家具有重要战略意义，那么如何提高短视频运营效果便成为首要议题。我们将分别从短视频 运营的潜力人群及其在短视频场域的偏好、短视频内容质量评估标准与提升策略入手，探究服饰行业短视频营销 效率提升攻略。 

在服饰行业的短视频场域，GEN-Z是十分值得关注的高潜力人群。一方面，与GEN-Z形成深层心理联结，在当 下，是品牌年轻力与契合潮流趋势的重要体现，在未来，是培养忠诚顾客、积蓄长期价值的基础。另一方面，作 为互联网原生一代，GEN-Z对碎片化信息与视听语言非常熟悉，运用短视频语言和他们沟通正契合了他们的认知 特点与习惯。因此，GEN-Z在短视频场域的即时价值、引导价值、长效价值都表现出色，在加工和消化视听语言 的效率上非常突出，是服饰行业商家深耕短视频所不容错过的潜力人群。GEN-Z经由短视频而积累与释放的长效价值也非常突出，他们更易通过短视频沉淀为店铺会员，成为店铺的长期资产，为店铺私 域运营提供抓手；与此同时，GEN-Z会员平均每次观看带来的成交笔数和成交金额均高于非会员，为店铺贡献更多转化价值。