教育行业视频号矩阵建设与运营策略分析报告（42页）

根据调查，2020年，直播和短视频营销为广告主最为关注的线上媒体营销形式。而视频号作为新兴短视频平台，凭借良好产品体验和腾讯流量生态扶持，发展迅 速，2020年6月，日活跃用户数突破2亿。根据新榜统计，2020年12月1日相较于6月1日，活跃账号数和视频数分别增长199%和430%；微信日活跃用户数达10亿，是我国用户数量最多，人群画像最广，用户粘性最高的线上平台。视频号除了是短视频内容制作、分享平台外，更通过社交分享、位 置推荐、卡片链接等形式，将微信庞大公域及私域流量进行有效串联，成为微信生态中新的重要流量入口；相对于抖音、快手等成熟短视频平台，视频号仍然处于流量爆发期，新流量不断涌入，企业依然能够以相对较低的成本将平台公域流量沉淀为自有私域流量； 

依托微信生态所带来的熟人社交属性，视频号可有效提高流量转化率； 视频号热门账号和热门内容中，具有显著的下沉地区属性，可以有效帮助教育企业触达下沉地区市场，开拓下沉地区蓝海市场；排名Top50的教育企业多重视视频号布局。开设视频号的企业有40个，25个企业开通了超过1个的矩阵账号，20个企业旗下的教师开通个人账号矩阵。 10家企业的视频号数量超过10个，其中学而思、新东方账号数量超过100个。教育企业多按照业务或者地域分类开设其他账号，如新东方、学而思等头部企业同时 开设业务号和地域号。中公、华图等传统机构以地域号布局为主，VIPKID、作业帮、跟谁学等线上教育机构则主要按照业务进行布局。新东方总部开设24个集团视频号，各地分公司共开设80个针对各区域品牌和业务的视频号； 

针对少儿、小学、中学、出国留学等不同的教育阶段，新东方均分别开设不同的视频号，并按照账号职能划分为品牌、业务、养鱼、功能及教师号；视频号矩阵为新东方提供新的流量获取入口，通过视频号的主页、外链以及直播等形式，将获取的流量导至自有的公众号、小程序或者客服号，继而形成销售转化；  其中，公众号是最主要的流量承接中转站，主要通过菜单栏植入、发文链接、海报二维码的形式将流量引导至社群、小程序或者新东方在其他自媒体平台开设的账 号；