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证券行业报告:重估财富管理业务(19页)

行业报告下载 2021年06月24日 07:42 1 管理员

部分中小券商客户质量较高。根据目前各公司已披露数据,2020 年末中信证券高净 值客户客均 AUM 约 4815 万元,财富管理客户客均 AUM 约 1190 万元,中金公司高 净值客户客均 AUM2624 万元,财富管理客户客均 AUM70 万元,东方证券 2020H1 高净值客户客均 AUM 约 4853 万元,从客户质量上看,东方证券这类财富管理转型 领先券商的高净值用户客均 AUM 比肩头部券商。 投行业务既是客户入口也是产品优势。投行业务尤其是 IPO 业务,是券商整体业务 的重要入口,也是券商高净值客户的重要来源,上市和准上市公司的高管层和骨干 层均有望成为券商财富管理业务的重要客源。同时,投行业务优势也将带来券商在 直投等一级市场产品上的竞争优势。IPO 发行数量较多、储备量较高的公司未来在 高净值用户开拓上潜力较大。 头部券商 IPO 数量较多,部分中小券商项目储备量较高,高净值客户开拓潜力较大。 

从 2019 年至今 IPO 发行数量以及项目储备量上看,头部券商整体靠前,中信证券稳 居行业龙头,中小券商中,民生证券、国金证券、兴业证券、东方证券等相对靠前。多家券商已建立全产品体系,头部券商代销产品数量较多。资产配置是财富管理业 务核心,一方面打造产品体系、完善产品线,另一方面强化资产配置是券商财富管 理业务差异化重要因素。中信证券、华泰证券、中金财富等公司已打造出全光谱产 品体系。从产品数量看,中信建投、中信证券、银河证券等代销基金数量较多,中 信证券、广发资管、华泰资管集合理财产品规模较高,头部券商在金融产品体系建 设方面整体优势明显。有基金及公募资管子公司的券商自有产品体系更加完善。券商产品建设包括自有产 品以及代销产品,在自有产品体系建设方面,有资管子公司,或者参控股公募基金 公司的券商自有产品体系打造将更加完善。目前兴业证券、东方证券、广发证券等 14 家券商有资管子公司并参控股公募基金,相对其他券商更具优势。

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