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哈啰出行专题研究报告:从两轮出行龙头向综合出行服务商迈进(29页)

行业报告下载 2021年06月22日 05:32 1 管理员

从移动出行到本地服务市场。2020年移动出行市场规模3万亿,本地服务市场规模达19.5万亿元。移动出行服务为本地服务市 场中消费频率最高的细分行业,相关APP每周使用6.8次,具有极高的入口价值。哈啰充分利用两轮车流量入口作用,目前业 务已从出行市场拓展至酒旅预定等本地服务市场。哈啰两轮车业务的经营方式主要有三种——自营、联营和加盟。在大部分区域采取自营模式,在缺乏市场准入资格的区域与本地 商采取联营和加盟的模式。 自营:哈啰提供两轮车租赁、运营维护等服务,消费者有两种付费方式:1)按次支付、2)月卡支付。 

联营:哈啰提供两轮车租赁服务,联营方负责两轮车调度和维护。联营方的维护费用计入哈啰成本。 加盟:加盟商负责两轮车租赁、运营维护等服务运营,哈啰只提供平台服务,哈啰按消费者交易额收取小比例的分成。两轮车市场规模:根据艾瑞咨询数据,2020年两轮车市场规模达138亿元,同比增长72%,预计2025年市场规模达到463亿元,5 年复合增长率达27%。 两轮车模型:收入取决于两轮车每日周转次数以及笔单价,以2020年数据看,每日每辆车收入1.51元,周转1.39次,笔单价 1.08元。成本主要是两轮车折旧费用,单日成本1.41元,其中折旧费用1.33元,单辆两轮车单日毛利0.1元,毛利率6.67%。 

交易量:2018-2020年,两轮车交易量分别为46/56/51亿次,其中单车交易次数为44/48/40亿次,电单车交易次数为2/8/11亿 次。2020年行业竞争对手加大电单车投放,对哈啰单车业务有一定冲击。拼车(顺风车)市场规模:根据艾瑞咨询数据,2020年拼车市场规模达181亿元,同比增长48%,预计2025年市场规模达到1148 亿元,5年复合增长率达45%。 拼车为平台型业务。哈啰连接私家车主和乘客,撮合同一路线上私家车主和乘客完成交易,并从私家车主车费中按比例收取佣 金。哈啰同样提供补贴促进交易,由于为平台业务,补贴费用计入销售费用。截止2020年哈啰在拼车市场累计2610万用户,在 300多个城市提供服务,注册司机930万。

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