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新国货彩妆行业分析报告:国货美妆(71页)

行业报告下载 2021年07月24日 07:36 1 管理员

新国货彩妆品牌在大众市场崛起 大多采用DTC模式,为公司带来覆盖供应链、产品、营销、渠道等四方面的全方位竞争优势。同时社交媒体、电商以及 国潮助力国货弯道超车,以完美日记、花西子为代表的国货新秀迅速成长起来,市场占有率不断攀升。 新国货彩妆品牌消费年轻化 新国货彩妆品牌的用户以年轻女性消费者为主,她们追求个性,更加关注自我,乐于挑战新鲜事物。对学生以及刚入职 的上班族群体来说,时尚新潮、高性价比、品类丰富的国货彩妆是她们的心选。 线上渠道为主,布局线下 新国货彩妆大多从线上起步,模式较轻,但是随着线上电商红利渐微,越来越多国货彩妆品牌开始布局线下渠道,入驻 集高颜值和强社交属性的新锐彩妆集合店,以沉浸式的场景感吸引消费者,或者开设主打体验消费的直营店。 

国货彩妆人均消费逐年增长 据CBNdata消费大数据显示,国货彩妆人均消费呈现逐年增长的趋势,其中,口红、眼影等头部品类的件单价上涨明 显,且相对彩妆整体的件单价增速来看,散粉、唇蜜、高光、眉笔等品类也在不断升级。 营销投入大 近年来,国际大牌将营销重点放在高端层面,大众国货品牌趁机抢占营销和流量资源,选择明星代言人、社媒平台大量 KOL投放、知名IP联名以及线下霸屏电梯,进入了一种“疯狂营销”的状态,营销费用高居不下。IP营销已不单单只是一个具象的IP形象,而是能唤起消费者深层情 感、底层记忆,甚至个人情怀的一种营销形式,它是能将品牌、产 品与消费者之间产生交互行为以及情感连接的沟通方式,已成为品 牌营销的主流趋势。完美日记在投放渠道上使用“公私组合拳”的招式;在公域通过全平台布局,借助明星代言、KOL以及KOC进行全网种草引流; 在私域则主要通过微信群、公众号以及小完子IP,打造私域流量池,与用户建立持续的沟通,提升用户粘性和顾客复购率,延 长顾客生命周期。

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标签: 化妆品|日用品

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