亲子游市场研究报告：崛起的刚需（53页）

需求端的变化引领中游平台对产品的筛选和设计。从需求端来看，家长对于孩子在幼年时期的性格塑造， 以及面对困难和未知状况时品格的塑造越来越重视。从此角度来看，市场对于亲子游产品的需求首先将更倾向 于有深度、质量高；其次传统的以观光和普通休闲度假为代表的亲子游产品越来越难以满足对于孩子性格塑造 的帮助和促进作用。有针对性、定制化的亲子游产品能针对孩子不同方面的需求，故而被越来越多的需要。例 如生存能力探索、职业体验培训、体育拓展训练、性格塑造和发育拓展等针对性较强的产品都可以在亲子游产 品中出现，以地方自然或文化主题为特色的游学产品也成为综合锻炼孩子各方面能力的重要产品形式，并且游 学产品本身就会因所依托的自然或人文景观而存在差异化，可以发展定制化。 中游平台越来越趋向定制化趋势。以游学客群的统计为例，以海外游学产品为例，品类丰富，特色化明显。 除了较为传统的插班教学外，如国际课堂、本土营地、人文行走、户外挑战等主题一应俱全。且国内的游学客 群年龄偏向低龄化，7-9 岁群体占比最大，约超 40%。而该部分群体基本是小学刚入学的年龄段，各方面能力及 性格尚处很不成熟的阶段，也更有利于性格及各方面品质能力的锻炼和培育。家长陪同的情况较多，也凸显出 亲子游定制化和个性化需求。而中游平台的资源整合能力，具备发展定制游，和为特定需求提供定制服务的能力。

从中游平台的竞争属性看，OTA 行业的竞争格局较明朗，内容差异化和定制化的趋势较明确。国内 OTA 行业的竞争格局目前相对较清晰，以携程为首的携程系占据近 7 成的市场份额，为行业的绝对龙头，并且其对 于资源端和机票酒店等高频交易的控制力非常强，但 OTA 市场目前整体对于内容的深耕尚显不足，包括目的地 开发、定制旅游以及内容服务等。未来低频交易，即包括定制化旅游、个性旅游服务、目的地深耕等将成为大 的发展趋势，高频交易端的优势相对稳固，而内容深耕将可能带来新的竞争优势。

除了 OTA 平台等，亲子游的媒介还包括亲子游电商平台、媒体、电视综艺等多种渠道，近几年热播的各类 以亲子游为主题的综艺节目取得火爆的效果，也带动亲子游的热潮，同时对于优质的亲子游目的地也有着非常 明显的拉动作用。中游媒介和渠道的增多，为亲子游的进一步发展提供了更好的宣传和筛选功能，优质的、具 有差异化特色的亲子游产品预计将在很短的时间内成为“爆款”产品。下游需求的差异化会倒逼上游的亲子游产品供给市场的变化和改革。上游亲子游产品会更多考虑和结合下 游需求的变化，在自身的定位上实现差异化。 亲子出行“会员经济”的趋势显现。从艾瑞咨询 2018 年调查数据看，亲子出行人群最近一年携孩出行多数 集中中 1-4 次，而每次出行天数 3-5 天的占比超 50%，接近于长距离出游的天数，并且亲子出游明显具备多次 消费、长期消费的趋势，未来，对于亲子出行人群，亲子游将在孩子成长的一段时间内成为其重复消费的重要 项目，并且对于亲子游产品的需求将不断提高，差异化需求不断丰富，对于亲子游产品市场的促进作用更为明 显。相应的，亲子游市场以及优质的亲子游产品会通过会员等方式将自己的核心客户、消费能力较强的客户、 对亲子游产品较依赖且会重复消费的客户进行绑定，提供更加优质和差异化的服务，亲子游市场的会员经济趋 势明显。