网络安全行业报告：奇安信专题研究（32页）

为提高公司的市场占有率，公司加大了对市场拓展的投入，销售人员数量持续增加，销售人员薪酬及其他销售相关费用支出增幅较高。随着营业收入 的快速增长，公司销售费用规模逐年增加，2017年、2018年及2019年，公司销售费用分别为43,096.71万元、80,019.86万元和111,804.88万元，年均复 合增长率为61.07%。 为保持技术领先优势，公司持续加大研发投入，不断培养并引进专业研发人才，研发人员的数量不断增长，研发相关费用支出持续增长，占各期营业 收入的比例较高。2017年、2018年及2019年，公司研发费用分别为54,083.45万元、81,834.51万元和104,710.40万元，与营业收入的增长趋势相符。

公司发行募集资金将全部投资于科技创新领域，包括网络安全行业中新兴的云安全、大数据安全、物联网安全、工业互联网安全、安全服务化、 零信任安全、态势感知领域，剩余部分补充流动资金，以保障公司在创新领域的技术优势。本次募集资金均投入围绕公司现有主要业务的产品拓展和 延伸、技术升级和前沿技术研发等科技创新领域，旨在增强公司技术实力，提高公司的核心竞争力，保持和扩大技术、服务的领先优势，为公司提升 持续经营能力提供切实保障，体现了公司经营战略的发展方向，是公司未来业务发展目标的重要组成部分，有利于公司的长远发展并对经营业绩起到 较大的促进作用。

公司核心产品在国内网络安全细分市场均处领先位置。公司是大型网络安全公司，目前员工人数已超过7,000人。公司的客户范围覆盖大多数中央政府 部门、中央直属企业和银行，公司是奥运会网络安全服务与杀毒软件官方赞助商，将为北京冬奥会和冬残奥会提供系统的网络安全保障。在产品市场 方面，公司核心产品均具备领先技术，在国内市场份额排名靠前。