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美妆电商代运营行业报告:丽人丽妆(28页)

行业报告下载 2020-07-08 1 管理员

公司主要业务是接受品牌方的委托,在线上开设、运营官方旗舰店,经营线上渠道。从 营业收入的角度,公司的主要业务包括电商零售业务和品牌营销运营业务,二者最主要 区别在于,在前者业务模式中,公司以买断方式向品牌方或其总代理采购产品,而在后 者中采取轻资产运营的模式,店铺及货品所有权归属于品牌方;此外公司还提供少量的 分销、寄售服务。 2019H1 电商零售 / 品 牌 营 销 运 营 服 务 / 其他营收占比为 94.5%/3.5%/2.0%。位于化妆品产业链的中游,公司是连接 B 端品牌商与 C 端用户的线 上中介。

公司实行董事会领导下的总经理负责制,下设管理中心、运营中心两大部门板块,体现 了其核心能力在于运营能力及对化妆品行业的丰富经验。运营中心下设的综合部负责运 营中心内各项工作统筹协调、资源调配、运营情况分析与监控等工作,下设电商运营部、 商务合作部、美容顾问部、采购品控部各司其职,体现了公司核心的运营能力。而数据 运营部负责店铺日常的站内推广投放、CRM 人群包分析等工作,体现了公司多年积累 的专业经验、数据分析及精准营销策划能力。

公司盈利能力较好,2018 年业绩下滑主要是受部分品牌终止合作或变更服务模式的影响, 部分品牌于 2019 年恢复与公司的部分合作。受益于阿里将开展 1000 个国产美妆品牌孵 化的“国货之光”计划,未来化妆品行业对代运营需求广泛,我们预计公司对大品牌的 依赖度将有所下降。得益于公司管理运营效率的提升、规模优势的凸显,公司费用率总 体呈下降趋势。  2018 年,公司营收/归母净利为 36.2 亿元/2.5 亿元,YOY 为 5.7%/11.0%。过去 5 年公司 业绩增长迅速,2013-2018 年营收 CAGR 高达 56.76%,高于电商代运营行业规模增速, 归母净利 CAGR 高达 118.24%。

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标签: 化妆品|日用品

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