近年来中国债券市场产品创新成果丰硕,愈加丰富的债券品类为中国债券承销行业的未 来增长提供了新的空间和强劲的动力。2018 年,首单“一带一路”公募熊猫...
2020-11-13 16 金融|金融科技
原因一:代理人渠道新业务价值率最高。从渠道本质看,不同渠道的 适配产品不同,而不同产品背后反映的利润率不同。1)复杂的、保 障类、长期的险种,更适合由代理人渠道销售;2)简单、理财类、 短期的险种,更适合银保渠道销售,尤其在开门红期间,其保费增速 最快;3)简单、短期、件均低的险种(如:定期寿、百万医疗、消 费型重疾等)更适合在互联网等新兴渠道发展。 从利源分析上看,虽然我国主要上市险企的的利差占比相对死差、费 差更高,但因利差受宏观经济环境影响较波动较大,在我国及全球进 入低利率环境趋势下,对于死费差高、缴费期长的寿险公司,其利润 的稳健性、增长性更好。保障类、期缴长险产品,更适合在个险渠道 (即:代理人渠道)销售,代理人渠道的良性发展也随即成为了衡量 主要寿险公司长期经营能力的主要指标。
原因二:监管导向。近年来监管以“回归保障、保险姓保”持续引导 行业转型,通过 2017 年、2018 年的 134 号文、19 号文后引导行业压 缩储蓄类保险产品、转向发展保障类产品,因而更加大了以保障类产品为核心的个险渠道权重。经过改革调整,当前我国上市险企均已“聚 焦个险”,形成了以个险为主的渠道经营模式,主要上市险企的代理 人渠道新业务价值占总的新业务价值的比例保持在 85%以上。代理人 渠道的持续发展,成为我国当前主流寿险公司业务规模、新业务价值 持续扩张的核心引擎。
原因三:竞争壁垒。互联网渠道的信息传播性迅速,中小公司可以通 过爆款产品成为行业热点甚至实现弯道超车,银保渠道也可通过提高 银行手续费实现迅速的规模扩张。但代理人渠道网点及规模的扩张并 非朝夕之事,尤其在各家公司主要采取粗放经营模式、人力脱落率较 大的背景下。而一旦通过长期持续人力积累形成了“规模效应”,则 会造成大公司与中小公司在市场份额、新业务价值、盈利能力等方面 建立自身的竞争壁垒。
标签: 金融|金融科技
相关文章
近年来中国债券市场产品创新成果丰硕,愈加丰富的债券品类为中国债券承销行业的未 来增长提供了新的空间和强劲的动力。2018 年,首单“一带一路”公募熊猫...
2020-11-13 16 金融|金融科技
细分来看,市场大幅波动和监管趋严等因素持续影响下,私募证券投资基金的市场空间正在承受来自于公募 基金及其他市场竞争者的巨大压力,市场开始出现“私转公”...
2020-11-12 10 金融|金融科技
摩根士丹利通过多元化并购迅速补齐业务短板,强化综合服务实力。受美国《格 拉斯蒂格尔法案》影响,1935 年摩根财团分家,摩根士丹利作为一家独立的投资...
2020-11-11 6 金融|金融科技
蚂蚁集团以支付切入,为 C 端及 B 端用户提供全方位金融服务。支付宝创立初期主要是为 了服务淘宝电商平台,解决消费者和商家之间在线上交易中的信任问题...
2020-11-10 6 金融|金融科技
卖方企业为取得运营资金,以卖方与买方签订真实贸易合同产生的应收账款为基础,将 应收账款有条件地转让予专业融资机构,并以合同项下的应收账款作为第一还款来...
2020-11-10 6 金融|金融科技
财富管理业务以及投资管理业务是传统券商线上平台的重要收入来源。财富管理业务的 收入来源包括证券交易佣金、证券交易手续费以及利息收入。投资管理业务的收入...
2020-11-09 5 金融|金融科技
最新留言