检测认证行业报告：检测企业管理优化方法论（47页）

管理优化应以尽量减小对公司正常业务的影响为前提。①管理优化的目的在于理顺内部机制，为公司持续健康发展奠定基础，管理优化 工作应尽量减少对收入端的影响。②几家相对成熟的综合性检测企业在管理优化变革过程中，收入增速均有不同程度的下行，其中，华 测检测在管理优化过程中表现相对稳健，收入增速波动幅度较小，且波动主要为环境业务自查影响所致。检测企业收入增长的核心驱动因素为员工数量的增长和设备的增加。检测行业属于劳动密集型、资金密集型行业，因此检测企业的收入 增加往往伴随前期实验室及设备等资本开支投入的增加和人员数量的扩张，以Intertek为例，在资本开支增速或人员数量增速达到波峰时 ，收入增速也达到波峰（见图中2000年、2006年、2008年、2011年）。

做检测企业的管理优化，需谨慎调控人员数量增加节奏与设备投资节奏，实现人员数量与人均产值、资本支出与设备效率间的协调与平 衡，尽量避免在管理优化实施过程中对收入增速造成较大的冲击。①由于第三方检测企业前期发展主要依赖大规模资本投入和人员扩张 ，管理优化过程中，企业应注重人员数量管控并适当放慢设备投资节奏，同时企业应意识到收入对于人员数量与设备投资的巨大弹性， 谨慎进行相关调控并注重人均产值和设备使用效率的提升，以减轻人员数量管控和设备投资节奏放慢带来的潜在收入波动风险，实现人 员数量与人均产值、资本支出与设备效率间的动态平衡。②以华测检测为例，其进入管理优化阶段后，人员数量增速由2016年39.6%的 高位降至2018年12.2%的低位，而其人均产值增速则由2016年的负增长转为2018年12.8%的正向增长，2016-2018年整体收入年均复合增 速为27.4%，保持相对平稳。

提升毛利率的关键在于使收入的增速大于成本的增速，因此可从收入端和成本端两大途径入手。其中，从收入端优化的措施包括改良收 入结构和提升人均产值等。 改良业务结构，提升高毛利业务占比。检测行业下游细分领域繁多，各细分领域业务毛利率差异巨大，提升高毛利业务占比有助于提 升整体毛利率。各细分领域中，消费品检测、贸易保障检测业务毛利率较高（2019年华测检测贸易保障检测业务毛利率达68%； SGS 的业务构成中，消费品检测业务收入占比15%，但利润占比高达25%，为最大利润来源），提此类高毛利业务的收入占比，将有利于实 现整体利润率水平的提升。