服装销售流量研究报告：直播+全民带货+私域流量（36页）

行业报告下载 2020-09-01 1 管理员

踏入直播电商时代，直播内容和场景日益丰富，在线直播用户总数创新高。以行业龙头淘宝直播为例，截止 2019 年末，在淘宝直播中消费者每日可观看的直播时长超过 35 万小时，全年平台带货规模超 2400 亿，核心用户规模持续扩大。2019 年双十一直播电商再度爆发，当天通过手机淘宝 app 观看直播用户规模达 4133 万，同比增长 131%。预计 2020 年我国在线直播用户总数超 5 亿人，成为新的流量聚集地，电商顺应时代变革，直播＋电商渗透率逐步提升，我国进入以直播视频内容营销为主的新时代。竞争格局上看，淘宝直播、抖音、快手三足鼎立，拼多多，京东紧随其后。2019 年预估淘宝直播 GMV 达到 2400 亿左右，占据全平台一半以上。淘宝作为国内率先开启电商直播的平台，用户优势明显，旗下拥有薇娅、李佳琦等当红主播，粉丝众多，带货影响力巨大，稳固国内电商直播头把座椅；抖音预估 GMV 达到 400 亿，快手则达到 350 亿，它们依靠短视频积累的众多用户，大力发展直播带货，收效显著。直播带货已成为各大电商竞争焦点。

在直播电商的各个品类中，服装品类本身的属性决定了其适合直播带货的性质。首先，服装品类使用频率高，是一种生活必需品，因此，直播节目中展示各类服装产品更能吸引消费者进行购买；其次，服装客单价相对比较低，消费者的决策成本相对较低，更容易让他们在短时间内下单购买服装产品；再次，服装品类更新换代速度较快，电商直播平台可以让商家在短时间内向众多消费者展示新式产品，从而吸引消费者在线下单购买。服装品类直播是直播电商中规模最大的领域，占比近半。目前，服装已经成为直播带货中交易额最大的品类。根据 2019H1 淘宝直播带货数据，服装类产品占据直播带货交易额 46%，根据这一比例预计 2019 年服装类直播 GMV 达到约 2000 亿元，市场规模巨大。未来随着直播电商规模进一步扩大，服装类商品直播带货交易额将持续高速增长，预计未来更多服装品牌将通过直播电商拓展新销售渠道。